体育用品业运营模式

『壹』 体育用品店如何经营

一、自己有无人脉资源，客户可向当地学校、健身俱乐部、大型企业做销售拓展；二、淘宝店加实体店双向经营，利用微信建立客户联系同道；三、合理的避税。

『贰』 未来李宁体育的业务模式将向哪个方向转型

提到体育品牌，相信大家对世界四大体育品牌，包括阿迪达斯，耐克、锐步、彪马等四大品牌都不陌生了，这些品牌均致力打造体育界名牌产品，特别是来自于德国的世界的第一运动品牌阿迪达斯一直代表着一种特殊的地位象征。他的创办人不仅是一位技术高超的制鞋家，他的梦想就是为运动家们设计制作最合适的运动鞋。

『叁』 体育健身中心连锁经营的方式有哪些

除基本的跑步机，哑铃等健身器械外，还要购置乒乓球台、台球桌等占地不多、集娱乐休闲于一体的运动项目。开家健身房多少钱?这些项目不仅可以提高顾客的满意度，而且能够延长顾客的消费时间，对营业额有很大的贡献。

再次，在业务范围上可以充分发挥想象力进行拓展。开家健身房多少钱?比如，可以在健身房入口处设置服务台，购置冰柜，布置几张典雅的小桌子和椅子，在墙周围还可以摆放一些沙发。开健身房怎么样?这样便于顾客休息聊天，也能向顾客出售罐装饮料，更加可以提供各种自己调配的茶饮料。例如，在夏天用一瓶普通的冰绿茶加冰屑，加淡口味的冰淇淋，放一片柠檬，绝对是夏天运动后的最佳饮品。开家健身房多少钱?在冬天则可以为顾客提供一杯热腾腾的红茶。除此之外，还可以在大厅的一角，精心布置一个体育用品展柜，摆放些体育用品，每款商品只放一个样品。
健身房的经营范围
经营范围从一般的哑铃到户外运动用品，再到和体育相关的高科技产品。开健身房怎么样?例如三星YP―66H型MP3，该产品是专为体育运动爱好者设计的一款MP3，除了可以一边运动一边欣赏音乐外，还有测心跳、卡路里测量表、秒表等附加功能。开家健身房多少钱?总之，所经营的商品应该和体育健身相关，而且要有相当一部分新颖、附加值高，在同城市经营者少或没有经营者的商品。
健身俱乐部办起来了，就要进行促销，特别要做好营业推广工作。开健身房怎么样?争取使常来的顾客成为会员，要做到这一点，就要在价格上让会员得到实惠。开家健身房多少钱?例如可以这样定价，按小时收费，每小时按8~10元收取，办理预先充值卡的会员按每小时5元收取，而且实行每月消费累积封顶。如今人们流行节假日集中消费，我们也可以在节假日做好文章，比如在寒暑假针对学生设计一些有目的的活动。

『肆』 安踏专卖店的运营模式

安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。 20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。 丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。 物超所值 在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。 开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。 安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。” 除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。 亲和营销 总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。 品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。 赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。 这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。 高端冲动 在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。 中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。 “2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。

『伍』 如何开个体育用品店

加盟形式的话，我们需要事先考察这个体育用品品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

想要经营好一家体育用品店，我们需要在开店的时候选好位置，最好是选择一些人口较多的地方，比如说学校附近，居民区附近，健身馆附近等。

如何开个体育用品店？

想要经营好一家体育用品店，我们还需要做好体育用品店内的装修，一般来体育用品店的客户都是一些年轻人，所以在装修上要现代一些，要具有一定的运动元素。

想要经营好一家体育用品店，我们还需要保持好体育用品店的卫生，只有干净整洁的卫生环境才能吸引到更多的顾客。

想要经营好一家体育用品店，我们还需要在商品种类上多做一些准备，这样子才能满足客户不同的需要。

想要经营好一家体育用品店，我们还需要做一些减价让利的活动，这样子可以吸引到更多的顾客。

想要经营好一家体育用品店，我们还需要拓宽商品的销售渠道，多做一些网上销售，这样子可以帮我们销售更多的商品。

希望我的回答可以帮到你！

『陆』 李宁 销售模式

创办人概述李宁品牌
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。

发展历程
1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺… 李宁LOGO创意
● 1990年-1992年---创立阶段
● 1993年-1995年---高速发展阶段
● 1996年-1998年---经营调整阶段
● 1999年-2001年---二次发展阶段
● 2002年-2003年---品牌重塑阶段
● 2004年至今------专业化发展阶段
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。
1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1991年，李宁公司开始全面经营李宁牌运动服装、运动鞋。
1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
1993年，李宁公司迁址北京。
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。
1996年，李宁公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。
1997年，李宁公司在佛山建成了李宁体操学校，这是第一家由企业投资建成的体操培训机构。
1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。
1998年初，北京李宁体育用品有限公司成立。
1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
1998年4月，李宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR面料。
1998年8月，中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西、安徽、湖南、湖北、东北等地赈灾600万人民币。
1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。
2000年，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。
2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。
2001年7月，中国跳水队身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛，这是中国国家跳水
2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。
2001年12月，李宁先生出任“中华骨髓库”“爱心大使”。
2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。
2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。
2002年，李宁公司与杜邦公司(现英威达公司)建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。
2002年9月，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供一体连身比赛服。
2002年底，李宁公司确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。
2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币。
2003年8月，“李宁”第三代形象店在全国范围内推出。
2003年11月，“李宁杯全国大学生五人制足球联赛”在北京、天津、上海等13个省市正式启动，同时嘉年华活动在全国启动。
2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。
2003年12月，李宁公司与清华大学经济管理学院和悉尼科技大学商学院合作，联合开设了首个中外合作体育管理硕士项目，为2008北京奥运培养优秀的体育管理人才。
2003年12月，李宁公司向内蒙古、江西、陕西、云南、广西、湖南等地震、洪水灾区捐赠物资，价值一千万人民币。
2003年，李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。
2004年2月，第一款李宁牌专业足球鞋“Tie”问?牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。
2004年6月28日，李宁有限公司在香港联交主板成功上市（股票编号：2331），这是第一家内地体育用品公司在香港上市。
2004年8月，李宁公司第四次赞助中国奥运代表团,“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。
2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。
2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着李宁进入专业篮球产品2004年9月李宁有限公司集团战略项目完成。
2004年10月，与DRD设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工作。
2004年10月，李宁公司大超与中国大学生篮球超级联赛（简称大超联赛）签署长达4年的战略合作协议，成为大超联赛唯一指定运动装备赞助商。
2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。
2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。
2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易体育频道”。
2005年4月，李宁公司与世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成战略合作。
2006年1月，李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。
2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。这是中国体育品牌第一次发售限量版运动鞋。
2006年4月，李宁公司与国际男子职业网球选手联合会ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。
2006年4月，李宁公司和中国大学生体育协会达成协议，共同打造全新的中国大学生足球联赛。
2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2006年4月，李宁公司与国际男子职业网球选手联合会ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系。
2006年6月，NBA克里夫兰骑士队球员达蒙·琼斯受李宁公司邀请来华访问。在为期7天的行程中，达蒙先后访问了北京、杭州、上海三地，和中国消费者亲密接触。
2006年8月14日，李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。
2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技眼发能力跻身世界领先行列。
2006年9月12日，李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服，比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。
2007年1月5日，李宁与中央电视台携手打造体育频道全新形象
2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约 品牌国际化策略再迈进一步
2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴
2007年4月30日，李宁公司与北京体育大学携手推动支持中国农村体育发展，与乡村体育教师“一起运动”
2007年6月25日，李宁公司签约成为西班牙奥委会”官方合作伙伴“携手征战北京奥运
2007年9月24日，中国体育品牌首次签约网坛顶级球员 - 李宁公司携手柳比西奇驰骋国际网坛
2007年11月15日，李宁收购著名乒乓球品牌“红双喜”57.5%股权
2008年7月31日，李宁有限公司发布公告，7月31日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。

『柒』 安踏的经营模式

安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。

20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。

丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。

物超所值

在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。

开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。

安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。”

除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。

亲和营销

总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。

品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。

赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。

这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。

高端冲动

在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。

中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。

“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。

『捌』 中国体育运动用品的企业的经营现状

体育用品行业作为体育产业中比重最大、开放度与竞争度最高的领域，近年来保持了快速发展。2006-2011年，我国体育用品行业（运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售）增加值逐年增加，年均复合增长率17.63%，至2011年预计达到1760亿元，占体育产业比重80%以上。我国体育用品业的高速发展，不仅为各类体育赛事提供了保障，也为我国全民健身运动奠定了坚实的物质基础。不仅如此，随着我国体育用品专业化程度和产品品质的不断提高，越来越多的中国制造进入国际市场，占据了世界体育用品业65%以上的份额，使得中国体育用品业在世界体育用品行业中发挥着越来越重要的作用。同时，中国也成为了继美国之后世界第二大体育用品消费市场。就目前的产业现状，总结为五点如下：
第一，市场集中度逐步提高。目前，国内市场主要的体育用品品牌经过较长时间的开拓和发展，已经建立起比较完善的生产和营销网络，占据了国内体育用品市场大部分市场份额。在激烈的市场竞争中，知名品牌渐渐地占据上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大，相当一部分品牌企业在未来的发展中将进一步挤压小企业的生存空间。
第二，产业集群效应明显。从产量来看，我国体育用品产业集群主要集中在广东、福建、江苏、浙江、北京、上海6省（市），其集中度超过了85%。从企业聚集密度和产品类别看，运动鞋主要集中在福建晋江、广东东莞、浙江慈溪、江苏昆山；运动服主要集中在福建石狮、广东中山、浙江海宁；运动器材主要集中在浙江富阳、苍南，江苏江都、泰州，河北沧州；篮、排、足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富阳和福建长泰、永林等地。
第三，出口以运动器材为主，贸易顺差较大。2011年，我国体育用品行业进出口总额为165.91亿美元，实现贸易顺差152.40亿美元。其中，进口额为6.76亿美元，同比增长16.40%；出口额为159.16亿美元，同比增长8.75%。从进出口产品类型结构看，我国体育用品行业主要出口运动器材，进口其他相关体育产品。2011年，我国体育用品行业运动器材出口额占出口总额的比重为48.87%；其他相关体育产品进口额占进口总额的比重为67.97%。
第四，知识产权状况得到改善。专利申请方面，2000-2010年我国体育用品行业以体育器材、运动服、运动鞋、运动帽、运动包、高尔夫设备、台球设备、保龄球设备为检索词的专利申请量共计1099件，年均增加20.7件，年均增长率为22.94%。其中，以实用新型和发明专利为主，外观设计专利申请极少，占比不到2%。
第五，2011年始发展速度放缓。“十一五”期间，国内体育用品品牌门店平均增长速度约为10%，而销售业绩的增长速度约为20%。然而，从各大运动品牌企业上市公司2011年年报的业绩情况来看，受高库存、成本上升、净利润下降等的影响，行业增速逐步放缓。具体5大体育用品商财务数据大家可以看下这个表格。不难看出，在行业增速整体放缓背景下，品牌竞争加剧。
对于未来，就中国体育用品行业发展趋势，马继龙认为将主要表现在五个方面如下：
1、逐渐抬头的贸易保护主义将进一步影响行业的发展。自2008年金融危机爆发以来，各国的贸易保护主义行为迅速抬头。大多数发达国家和发展中国家都采取了对其重要行业进行补贴以及设置贸易障碍等措施，以保护自身的产业免于国外同行的竞争。体育用品行业也不例外，如印度尼西亚、巴西、南非等都纷纷出台了关于鞋服的贸易保护政策。
2、行业竞争加剧，面临二次洗牌。目前，体育用品行业一线品牌在在向二、三线城市拓展，而二、三线品牌也积极进入一线城市，各类品牌市场的交叉势必促使行业竞争加剧。与此同时，库存、成本等问题的显现也会加快行业内企业的优胜劣汰。
3、新兴市场争夺升级。在行业发展增速放缓后，体育用品企业为寻求突破，将加大对新兴市场的开拓力度，新兴市场的争夺越发激烈。以户外用品市场为例，在市场前景得到业内肯定的情况下，很多国际国内一线品牌纷纷推出针对该细分市场的产品，进行业务布局。
4、体育用品企业发力电子商务。目前，诸多国内一线的运动鞋、服品牌纷纷高调宣布，加大电子商务的开拓力度，并分别提出自己的发展计划。体育用品业发力电子商务，既是迎合年轻一代消费群体在线购物渐成规模的战略布局，也是降低销售成本、消化渠道库存的一种战术考量。
5、体育用品实现智能化。纳米技术、电子技术等高科技的迅猛发展，逐渐应用于纺织品等原材料的开发，同时，因其能大大提升原材料的功能而被用于运动服装、鞋的生产，使得运动鞋、服的功能逐渐智能化。

『玖』 体育器材营业执照上都有什么经营范围

一、根据《国民经济行业分类》里和体育器材相关的“244体育用品制造”和“514文化、体育用品及器材批发、524文化、体育用品及器材专门零售”分类情况，营业执照上经营范围可写：

球类 、体育器材及配件、训练健身器材 、运动防护用具、其他体育用品制造；体育用品及器材批发；体育用品及器材零售。

二、体育用品、体育器材、体育赛事的活动组织及策划咨询、体育信息咨询。

健身服务，商务咨询，销售文体用品，服装鞋帽，日用百货，运动器械，会展会务服务，设计、制作各类广告，企业形象策划。

体育赛事策划，文化艺术交流策划，公关活动组织策划，展览展示服务，体育咨询（不得从事经纪），自有设备租赁（不得从事金融租赁），文具用品、体育用品、仪器仪表、汽车饰品、五金工具的销售，从事货物进出口及技术进出口业务。

(9)体育用品业运营模式扩展阅读

1、经营范围法定依据

《中华人民共和国公司法》

第十二条 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。 公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

2、公司变更经营范围需要经过的法定程序：

一、由股东会(股东大会)依法修改公司章程，对经营范围做出变更；

二、向公司登记机关提出变更经营范围的申请；

三、由公司登记机关依法进行变更登记。

如果经营范围属于法律、行政法规规定须经批准的项目，则应当在依法取得批准后，再向公司登记机关提出变更经营范围的申请。

公司经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。所谓须经批准的项目，是指应当具备特定的条件并经政府有关行政主管部门批准后方可经营的项目。

公司的经营范围中如果有法律、行政法规规定须经批准的项目时，那么在进行登记之前，还须经过有关部门的批准。至于哪些项目是属于法律、行政法规规定必须经过批准的.依照法律、行政法规的规定确定。

『拾』 什么是体育产业经营管理

美国体育管理专业
在中国，加入WTO和北京申办2008年奥运会的成功,为我国体育的发展提供了绝佳的契机与平台，体育产业已逐渐成为我国国民经济中一个新的经济增长点， 极需专门负责与体育运动有关的一切生产经营活动领域的人才，具体包括竞赛组织策划人才、体育用品业人才、健身服务业人才、体育营销业人才与体育经纪人等。各级体育组织也都非常需要从事行政工作和从事体育领导工作、体育管理工作的人才，这也是发展我国竞技体育与群众体育事业的重要力量。
就业前景
：伴随市场经济的完善和体育事业的发展,以及我国体育的产业化和商业化运作的快速发展，体育管理人才严重匮乏问题日益显露,对体育管理人才也将产生极大需求。
体育产业已逐渐成为我国国民经济中一个新的经济增长点，极需专门负责与体育运动有关的一切生产经营活动领域的人才。具体包括竞赛组织策划人才、体育用品业人才、健身服务业人才、体育营销业人才与体育经纪人等。

具体来说，全民健身市场的兴旺，对健身娱乐业管理人才的需求日益加大。2008年北京奥运会唤起了越来越多的国人对足球、高尔夫、网球、羽毛球等各种体育项目的兴趣，健身和养生早已成为潮流。以北京为例，现已有超过5000家的健身中心。体育用品业发展迅速，据预计，至
2006年，体育用品的销售额将由2001年的近260亿美元增至500亿美元。各种体育项目日渐普及，越来越多的国际大型体育赛事在中国落户：2005年澳门东亚运动会，2008年北京奥运会，2010年广州亚运会等一系列大型国际体育赛事将在中国举办，竞赛表演业蒸蒸日上。
据预测，2008年北京体育产业产值将达到205.1亿—239.3亿，占北京GDP的3%—3.5%，成为支柱产业。
参考:体育产业需要更多管理人才 美国体育管理专业开设院校