㈠ 体育用品的品牌推广怎样做
麦肯锡告诉你：做体育用品首先就是市场调研，看你们哪里的消费能力，其次内是定位，是做品牌还是容做高仿，是做各种体育用品还是做专业体育用品服饰，或者只选择品牌鞋类，如今的真正意义上的体育用品定位都比较高端等。我们广东麦肯锡还可以帮你建设销售渠道。
㈡ 急求一份关于体育用品（最好是斯伯丁篮球）的营销策划方案，或者写作方向、方法！
1.分析你的消费群体，即顾客在哪里。
我认为，你的消费群体主要在中学 高中 大学 ，其中体育类学校和大学应该是比较大的消费人群，其他的如部队 公司 政府之类的对篮球的消费迹象就不怎么明显了。
2. 分析消费群体的消费能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花钱买，所以你的价格因素对他们的影响最大，品牌反而显得次要。大学里的篮球一般都是学校的批量采购，一次买两三百颗，几个办上课基本就是一人一颗，另外就是班级采购，一般都是一个宿舍（包括女生）买一个，大概5-7个就够了，你可以计算一下一所大学每年开学招的几个系几个专业一共多少个班级，你给他们批量团购价，你的业务量不是发传单 打折 可以比的。
3.分级别 分类别销售
一般的打球会买室外的，室外的场地有水泥的，沥青的，塑胶的等等，你要根据顾客的场地环境来推荐你的产品，如果是专业或者准专业的顾客，你就要推荐一些高端的产品，你得区别对待你的顾客，用不同的产品来满足他们的需求。
4.先进的营销手段
现在网络的普及无疑让商机信息的来源更加广泛，你要充分利用网络来扩大你的销售信息，我认为高中 大学生对此很熟悉，你可以搞一个网店试试，细心些，慢慢来，你做的策划最后是用业绩来定成败的，你不是在写糊弄人的作文，先写好，然后放开手脚去做，你会成功的。
希望可以帮到你。
㈢ 谁知道体育用品品牌介绍和各自特色要齐全的
世界十大体育品牌和国内的李宁啦，其它的国内就没有什么好说的！
Nike(耐克)
1972 年NIKE公司正式成立。
前身是由现任NIKE总裁菲尔.耐特以及比尔.鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
该公司产品包罗万象：运动服装、鞋、运动器材等。
它用自身骄人的业绩印证着比尔.鲍尔曼曾说过的话：“只要你拥有身躯，你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”
总部位于美国俄勒冈州Beaverton
广告语：Just do it!
Nike签约明星：科比 ,詹姆斯, 纳什,小罗，伍兹，费德勒等。
Adidas(阿迪达斯)
阿迪达斯1920年创立（“ADIDAS”商标注册于1948年），并发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。
在鞋类上主营跑鞋、网球鞋、篮球鞋、野外鞋、训练鞋、健美鞋、足球鞋等。在服装上主要以棉和涤纶、尼龙和弹性纤维为主。
Adidas广告语：没有不可能（impossible is nothing）
Adidas签约明星：麦蒂、邓肯、加内特、卡卡、梅西等。
Reebok(锐步)
1895年，Reebok的创始人约瑟夫·福斯特，是一位英国的短跑爱好者, 他希望能有一双带钉跑鞋，但由于当时他的财力及资源的困乏，使得他自己制造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。
1958年他们建立了公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，后来叫Reebok(非洲羚羊)。
2002年，Reebok签约NBA当年状元秀，来自中国的中锋球员 – 姚明。
2005年，Reebok被Adidas宣布以总共31亿欧元(38亿美元)代价收购
Puma(彪马)
“彪马”与“阿迪达斯”这两个牌子是德国赫佐格奥拉赫镇的达斯勒兄弟俩创建的。
20世纪20年代，达斯勒兄弟开始研究运动穿的鞋子，1936年德国柏林奥运会上，让人们认识到运动鞋在竞赛中扮演的重要角色。1948年，两兄弟决定分家，哥哥鲁道夫以美洲豹“彪马”为名，弟弟阿道夫则结合自己的名字，创立了“阿迪达斯”。
签约明星：贝利、布冯、舒马赫、马萨等。
2006年 Puma赞助德国世界杯的意大利足球队夺得冠军
Fila(斐乐)
1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立。
七十年代，为配合多元化策略，拓展在当时前景一片广阔的运动服装业务，先后开发了网球、滑雪、游泳、高尔夫球、爬山，直到近期新增的篮球、足球等服装。
今日的斐乐以其产品优良、用途广泛及设计新颖而赢得美誉。产品行销世界三十多个国家。
Boyz成为国际品牌FILA运动鞋代言人，希尔顿代言FILA运动装
Mizuno(美津浓)
MIZUNO创始于1906年，是世界领先的运动品牌之一，服务于各类运动项目。日本美津浓株式会社被国际奥委会认定为奥运会的赞助商。
MIZUNO的产品种类齐全，覆盖几乎全部主要运动项目。产品开发坚持以广泛的科学研究为基础，确保运动是更加舒适安全。在扩大产品范围的同时，不断采用新的技术，开发新的产品，加强产品的功能性，以满足当今市场的需要。精益求精的品质控制是MIZUNO产品的立足之本
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Umbro(茵宝)
拥有78年历史的UMBRO，是一间建基于英国的足球服装生产商，并于1924年由英国堪富利士兄弟创立。兄弟俩以他们英文名（HUMPHREY BROTHERS） 内的五个英文字母合并成 UMBRO一词，后再配以钻石双菱形图案成为今日UMBRO的注册商标。
1966：在进入世界杯十六强的球队中，有十五支球队由UMBRO赞助
1970：UMBRO赞助之巴西国家队三夺世界杯冠军
目前已成为世界上著名的专业足球服装及装备供应商，对一切与足球有关的装备一应俱全。
Kappa(背靠背)
kappa其前身为一间叫m.c.t.的小型公司。于1916年在意大利西北部的都灵(turin)成立，主要生产袜子和内衣裤。这公司最初的商标是「aquila」，后来才变成现在的「kappa」。
在70年代末，开始为专业的运动员和队伍提供赞助。先后赞助尤文图斯，AC米兰、桑普多利亚、罗马和荷兰的阿贾克斯
80年代，kappa赞助成绩突出的美国田径队，提供最先进的技术支持，像88年汉城奥运会上经典的紧身短跑装束。
Diadora(迪亚多纳)
迪亚多纳Diadora是在欧洲具有领先地位的意大利国际运动品牌，始创于1948年。
品牌的目标消费群体：
年轻一代：以城市大中专学生，中学生为主，他们喜爱运动，崇尚新潮和流行，活力四射，积极进取，对生活充满激情，渴望真实自我;中青年消费群：收入稳定的城市白领，成熟稳健，事业渴望成就感。
许多世界级运动选手均为Diadora签约赞助选手，包括了意甲劲旅罗马队，著名球星罗伯特巴乔，维埃里,托蒂和世界足坛最佳裁判科里纳。
Lotto(乐途)
1973年，LOTTO公司在意大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在网球方面，后来，LOTTO把目光转向了足球，给绿茵豪门提供足球鞋和运动衣，如今连绿茵场上的执法者——裁判也偏爱LOTTO。现在，LOTTO已跻身世界著名运动品牌之列，行销五大洲的80多个国家。
李宁有限公司与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。
1963年，李宁出生于广西。他7岁开始练习体操，17岁进入国家体操队，26岁退役。
1981年，他获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军。
1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚，创造了世界体操史上的神话，被誉为"体操王子"。
1984年，在23届洛杉矶奥运会中，李宁共获3金2银1铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。
1985年，荣获世界体操锦标赛吊环冠军。1986年，获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……
在17年的运动生涯中，李宁共获得国内外重大体操比赛金牌106枚。
1987年，李宁成为国际奥委会运动员委员会亚洲当时的唯一委员。1999年，李宁被世界体育记者协会评选为"二十世纪世界最佳运动员"，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。
1989年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立了"李宁"体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1992年巴塞罗那奥运会，"李宁牌"被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。
经过十年的发展，"李宁"早已成为中国体育用品的第一品牌。现在，李宁领导着自己的公司正向着品牌国际化的目标阔步迈进，目前"李宁"已同海外九个国家和地区的经销商签订了代理协议……
腹内手术：为了更好的明天
任何高速发展的事物都必会经历一个发展减速的自我调整期，“李宁”也不例外，企业管理模式与业务发展的不协调成为当时凸显的问题。
于是从1997年开始，为了解决“家族化”所带来的弊端，李宁果断出手，大义灭亲。
为了更好的明天，一场腹内手术大张旗鼓地展开了!
1.从波峰到谷底：一个家族企业的羁绊
家族式创业最大的优势，是大家在创业之初不讲条件、不计付出，拧成一股绳，劲往一处使。甚至不需要什么规章制度来约束，大家也能尽职尽责地干好分内之事。将大家拧成一股绳的亲情，是亲人之间的彼此放心、彼此关心。毫无疑问，这种状态对于创业来说是良性的。
但是，正如硬币的两面，亲情宝贵，这种宝贵的背后却容易滋生温情与放纵——这是现代家族企业最令人诟病之处。七大姑八大姨，统统塞进来，进来还不打紧，他们还享有种种特权。温情与放纵的结果是导致企业军心涣散，员工离心离德，事业遭受严重破坏。
事实上，许多做大的家族企业后来日薄西山，都与家族企业的管理实效有关，真可谓成也“家族”，败也“家族”。
实际上，企业的发展过程，如同计算机的长期高效运作会积累更多系统碎片，让计算机变得反应渐渐迟缓一样，在企业正常发展的时候，这些问题还在暗处，假如市场环境没有发生大的改变，“李宁”会继续快速发展下去。但是“假如”永远不会出现在企业家的词典里。1997年，好日子已经过去了，躲在暗处的问题都跳出来了。
原来，从健力宝公司成功剥离之后，李宁担任董事长兼总经理。为了便于管理，他从亲戚和朋友中物色人选，李宁的哥哥、嫂子、妹妹以及表弟等家庭成员都进入了公司，妻子陈永妍也参与了管理工作。“李宁”成为名副其实的家族企业。
为了照顾其他员工的情绪，也为了鼓励有突出贡献的员工，李宁在一定程度上也默许了他人有类似的做法，像高级管理人员陈义宏便有两个弟弟在公司中身居要职，陈义勇担任着公司销售部副经理，陈义良担任着北京李宁体育用品经贸公司总经理。当时的财务总监孙明、鞋业中心总经理孟永利、销售中心副总经理陈鼎正，也都是陈义宏的老部下。
一开始，李宁公司规模小，拼劲十足，加上此前打下的良好基础，一直发展顺利，赢利状况也不错。但是随着时间的推移，这种有利情况逐渐发生了变化，各部门之间的协调、配合变得日益不顺，甚至摩擦不断，反应机制逐渐变慢，无法跟市场准确对接。员工之间也悄悄地拉帮结派，形成了“李派”和“陈派”。除此以外，还形成了以同学、老乡来划分的小团体。
1996年后，“李宁”的销售速度大幅度放缓，甚至出现了倒退，产品的市场份额一路下滑。这种情况到了爆发金融危机的1997年表现得尤为明显，公司销售收入从波峰降到了谷底，比前一年减少了6000多万。“李宁”再次因管理问题陷入发展的泥潭。
对于中国的民营企业来说，家族式管理始终是一个绕不过去的坎，起初，家庭式管理决策迅速，成员彼此信任、忠诚，发展速度快，但企业发展壮大之后，它的弊端也暴露无疑，人事安排不合理，部门之间不协调，管理指令不科学。比起企业的健康发展，人们更关心自身的利益。到了这个时候，很多管理者抹不开面子，或者不甘心自己人的利益受损，任由这种情况恶化下去，最终导致企业消亡。
时至今日，这个问题还未能够在大范围内得到解决，致使许多家族企业在市场上只是昙花一现，令人扼腕。
很快，李宁意识到家族式管理成为了公司发展的巨大障碍。显然，他不能容忍公司形成这种文化。因为，这种文化与他要做一个品牌公司的理想背道而驰。这是一个“大家的事业”，在这样的环境下，大家无法做到互相尊重，他们不相信在这个公司能得到平等的机会。李宁希望自己的公司能更开放、更受信任，而不是相反。
于是，李宁本人和管理团队也不失时机地提出了一个在现在看来颇具远见的理念：尽早剥离家族模式，聘用专业人才经营企业。李宁意识到，剥离家族成员这一步迟早要走，否则公司的长远发展可能会存在隐患。李宁是个很重感情的人，但是他说:“我不想因为亲缘关系而影响公司的现代化进程。”
2.果断出手，“大义灭亲”
改革需要勇气，改革更需要行动。面对危机，李宁果断出手了!于是，“避亲求贤”也就成了李宁迈出的第一步。
“大义灭亲”得从身边的人入手。他先对妻子晓之以理，动之以情：“你是我最聪明的老婆，你要知道，所有的人都在盯着你。要改变家族制管理，当然首先要从你入手。我知道你向来深明大义!”陈永妍接受了李宁的建议，放弃了公司的股份。在陈永妍的带领下，家族成员纷纷退出。
随后，李宁也将自己以及当时高层领导的所有亲属请离公司，连曾经在体操队有过往来的朋友也未能“幸免”，不仅如此，他还要求其他高管一样做到清除裙带关系，“并不是家族成员没有能力，而是公司的远期发展需要尽早奠定一个专业化的基础，从这个大格局上说，家族成员是作出了很多让步和牺牲的。”
在这次事件中，李宁表现出处理危机的相当水平，特别是在对陈义宏的去留问题上。
要知道，陈义宏当初是反对股份制的。他更喜欢用血缘关系降低管理风险的家族式企业。因此，对于李宁来说，说服陈义宏的过程更为漫长，也更为复杂，充满了微妙的反反复复。但最终，在李宁的统筹下，陈义宏选择了服从，条件是让他的弟弟去做李宁公司经销商之类的工作。
多年后，李宁早已淡忘了当年的矛盾和冲突，只是记得最为重要的事实。他日后评价陈义宏此举时说：“陈义宏是一个很负责任的人，尽管他很不乐意我这样做，但是他配合我。他有怨言，或者心里不赞同，但行动上并没有任何阻挠。”
将利益相关人员剥离出经营团队后，李宁开始着手引进专业化人才，彻底实现管理团队的“换血”。处在创业上升期的李宁公司，运动鞋及运动服等产品的生产、研发、市场开发等，各条战线上都需要用人，而这批从各地招聘过来的专业人才也对公司的人力资源管理提出了新的考验:不仅要把人招过来，还要保证人才的平稳过渡，并且把他们留在公司。应该说，这一时期业务上的高速增长和管理上向专业化、规范化的转轨，让李宁公司呈现出一派欣欣向荣的发展势头。
与此同时，在产权结构上明确了公司品牌经营的主体——以北京李宁体育用品有限公司为中心，进行“李宁”品牌的统一设计开发、生产组织以及市场营销等经营活动。李宁和陈义宏共同对公司进行了各项内部改革，把公司从一家家族企业转变为一个现代管理企业，并引进外资，进一步淡化家族基因以扭转不利局面，还聘请了资本运作方面的专家。这一切之后，李宁到北大法律系全脱产学习，公司全权交给了陈义宏打理，让他可以大着胆子去做自己想做的事，而不再被束手束脚。
就此，一场“危机”随着“家族势力”的削弱而消于无形。
E蛹成蝶 打造无敌“金刚之躯”
回顾“李宁”的发展历程，你会发现在这样一个浓缩的企业发展史里，信息化建设被重重地描上了一笔。
办公信息自动化，为“李宁”添上了“千里眼”和“顺风耳”;
ERP系统，为“李宁”插上了坚韧有力的“翅膀”;
EPOS，更是为“李宁”的腾飞，安装上了“导航仪”;
借此，E蛹成蝶，拥有无敌“金刚之躯”的“李宁”破茧化蝶，成就了另一片广阔天空。
1.办公信息化整合：“千里眼”+“顺风耳”
改革家族企业制后的“李宁”就像大换血了一样，又焕发出勃勃生机，不过整体状况还是不容乐观，市场占有率仍然不高。于是，专家呼吁：“处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展，必须从加强企业内部的管理做起，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。”
为了提高企业的竞争优势，“李宁”启动了办公自动化系统建设以带动企业的信息化建设。
这个系统的建设目标是搭建起适合公司需要的电子邮件系统，逐步建立起满足公司业务需求的办公自动化应用系统。
现代科技造就的办公自动化系统，无疑是安装在企业内部的“千里眼”和“顺风耳”。其主体包括：“李宁”的整体邮件系统的规划和实施、办公自动化应用，具体有会议预定、论坛、名片申请、长途电话申请、电子邮件申请、发文挂历、工作日历等。
其显著特点是，“快、易、通、省”：
快——快速实施，因为应用数量不多，而且都是已经经过长期使用提炼的应用，因此仅仅经过简单的客户化工作就能上线使用;
易——设计应用功能不复杂，界面友好和简单，因此员工能够快速上手使用;
通——通用性强，所有应用都是经过挑选，在企业信息化建设过程中基本都会涉及的应用;
省——由于应用系统本身的以上3个特点，因此系统建设的费用并不高，企业在并不沉重的投入后，能够很快感受到办公自动化系统带来的高效和方便。
在系统平台方面，李宁公司的外地分公司也被统一到同一个系统平台上，并将李宁公司的内部邮件系统与Internet邮件系统连通，让李宁公司的员工利用这个系统能方便地进行内外部沟通。
在李宁公司的办公自动化系统中，最大的特色是员工绩效考核系统。
绩效考核系统主要用来管理员工。在一定时期内，对员工的工作状况和工作效果进行动态的衡量，按照客观的考评标准对员工进行考核，根据考核结果对员工给予奖励和惩罚，从而激发员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率，改善员工的基本素质。
通过进行绩效考评，高层管理者可以清楚地了解下属的工作状况。部门管理者能充分了解本部门员工的工作情况，帮助提高管理效率。
利用办公自动化系统，李宁公司建立了数据化知识管理库，将员工的知识、经验和信息积累下来，合理进行分类，让员工可以方便地查询到所需要的知识和经验，这种全新的内部管理方式增强了企业的凝聚力，融合了员工与企业的感情。
通过办公自动化系统的成功建立和实施，李宁公司内部形成了电子化办公的氛围和环境，部分业务办公开始实现无纸化。
如今，李宁公司的员工在每天走进办公室的时候，打开电脑，便开始了一天的快捷方便的电子化自动化办公。
通过内部沟通的邮件系统，他们和处在全国各地的同事讨论工作，接受领导的工作安排，汇报工作的进展，接收来自客户和合作伙伴的信件，处理和客户之间的业务问题。
进入企业论坛的时候，李宁公司的员工会共同讨论企业的事情，了解企业的文化和精神。
通过知识管理系统，将员工积累的知识、经验和信息保存下来，合理地进行分类。在这儿，员工实现了工作知识的共享，在这儿他们能找到应对工作中遇到的各种问题的知识和经验。
通过绩效考核系统，公司人力资源部能够将公司的KPI考核体系落实到人，能够对员工的绩效情况进行跟踪、评估，最终形成对员工的评价报告。
对于公司来说，通过电子办公系统，将内部办公信息整合，提供更为准确的数据依据，为公司的管理提供服务;借助系统进行企业文化的深入宣传，进一步增强了企业凝聚力。 2.ERP系统：国内第一家
1998年，是“李宁”信息化建设的一个分水岭。
在此之前，“李宁”的IT应用是单项独立的，一套是企业“进销存”业务管理系统，是针对李宁公司当时状况定制开发的，另一套是财务软件，由用友软件公司提供，用以实施财务管理。随着公司运作不断规模化、成熟化后，这种业务与财务等各自为政的模式已经越来越不能适应公司的战略发展了。
也就是在这一年，公司领导层开始把眼光投向了企业信息化，于是也就有了1999年李宁公司与SAP公司的合作，从而成为中国第一家实施ERP及AFS服装与鞋业解决方案的体育用品企业。
本着"源于体育，用于体育"的精神，李宁一直积极地支持着国内外的体育事业。在北京申奥的过程中，李宁公司就是一个热心的赞助商，申奥成功之后，李宁公司仍将一如既往地去推动中国体育事业的发展。李宁也非常热心于公益事业。
李宁经常这样说：“我个人是因体育而出名，也是因体育而事业有成，因此，我一定会竭尽所能，全力地回报体育。”
“李宁对体育产业有着独特的情结。”体委的官员对此颇有感触。
自1992年巴塞罗那奥运会起，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。2001年以后，李宁公司与中国体育的合作全面扩大，曾赞助过体操、乒乓球、射击、跳水、羽毛球等12支单项运动队。
尽管，这种赞助的商业目的很明显，但是，李宁公司在支持中国体育发展的过程中，公益性活动占了很大的比例，这一点也得到了国家体委相关人士的认可。
很多人都认为，李宁坚持对中国体育的支持，体现了一种企业运作上的“远见”。因为体育产业追求更快、更高、更强的价值观，对任何一个企业的影响都是积极和正面的。
㈣ NIKE公司为什么要选择单一品牌战略（或品牌战略）
1972年当耐克公司正式成立时，它只是体育用品界的无名后辈。而如今，全世界热爱运动追求时尚的人们都为这个小小的对勾而疯狂。耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产”更是成为业界的主流运营模式，成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。本文将通过对耐克的品牌运营模式的探究，结合我国体育用品制造商的特点，探究出适合我国体育用品品牌运营的模式。
关键词：品牌运营 轻资产模式 产品研发创新 市场营销策略
1 背景介绍
成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司NIKE前身。1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特（Phil Knight）认准了高档优质跑鞋市场的潜力，发起一场制鞋业的革命。70年代，耐克在美国国内迅速崛起，并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。到了80年代中，耐克公司的年营业额达到近40亿美元，在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。自1986年以来，耐克公司的股票收益率平均每年增长47%，并在19861996年连续‑‑‑‑10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。到了千禧年，耐克公司的年销售额达到95亿美元，超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马，成为近20年来最成功的消费品公司。（1）
2 什么是耐克（NIKE）模式
2.1 轻资产运营模式的概念
“轻资产运营模式” ‑‑‑‑10耐克公司创始人传奇人物菲尔·奈特最大的贡献在于其在80年代推行的“轻资产运营模式”，如今已成为全球体育用品行业的主流模式，成为了后来许多体育用品企业竞相追求和效仿的对象。
“轻资产运营模式”，也是所谓的“虚拟经营模式”，就指将产品的制造和零售分销业务外包，而集中资本力量与产品及其概念设计和市场营销等业务，采用明星代言和创意广告的方式，降低公司的资本注入，特别是生产线上大量固定资产的投入，从而获得高资本回报率的模式。（2）
2.2 轻资产模式的理论基础
“轻资产模式”的理论基础是迈克·波特提出的企业“价值链”的理论，该理论认为企业在众多商业活动中所创造的价值实际上来自企业价值链上某些特定的价值活动。这些价值活动，就是企业价值链的战略环节。因此，要保持企业的垄断优势，关键在于保持企业价值链上关键环节的垄断优势。（3）耐克十分清晰地判断出自己的战略价值在于产品及概念的设计和营销，所以它有效地运用和管理内部和外部资源渠道，根据与其疏密关系不同，把生产伙伴分类，根据其生产伙伴各自的特点进行管理，利用他们各自的优势为公司创造价值。同时，耐克建立了自己的销售网点和销售团队，使之成为自己的核心营销渠道。通过指定经销商、专营店面，指定代理商、次级经销商，特约销售人员和销售点的方式，将分销业务层层外包。这样的营销渠道具有较高的稳定性和较强的灵活性，既能适应市场需求的快速变动，又能保证企业文化和品牌理念的准确传递。(4)
2.3 耐克轻资产模式的推广
耐克推行“轻资产模式”的80年代，正值全球制造业向发展中国家特别是向东南亚国家转移的高峰，而各类体育产品也以低姿态从专业运动员走向大众。耐克通过“轻资产模式” 的运营，抓住了市场的节奏，改变了美国运动鞋市场乃至体育用品市场的传统商业模式。从产业链的角度来看，耐克革命性地整合了产业链的两端，其核心包括产品的研发和创新与市场营销策略两部分。
下文将分别从产品的研发和创新与市场营销策略这两个方面进行分析，探究我国体育用品企业能够借鉴的耐克模式。
3 产品的研发与创新
3.1 培养一支优质高效的研发团队
耐克公司自成立的头个10年后，便拥有100多名研究人员，从事专门的技术研发和产品开发。对于我国的体育用品企业而言，首先应培养一支具有深厚学术背景的研究团队，研究范围包括生物力学、工程技术、工业设计、物理、化学、运动生理学等学科。
同时，在拥有一支优质高效研发团队的基础上，应相应地设立顾客委员会和研究委员会，聘请现役和退役运动员、教练员、设备经营人员甚至包括外科医生，共同参与审核各种设计方案，以求从各个领域获得关于产品的修改建议。
3.2 开发核心产品技术
耐克运动鞋的开发充分体现了耐克在产品研发与创新端的高度投入。自1979年第一双耐克气垫跑鞋问世以来，拥有缓震、轻质等特点的气垫运动鞋收到了人们的大力追捧，创造了运动鞋的革命，耐克已借机扩大自己的品牌，并屡屡将最新科技运用于运动鞋之上，成为运动鞋市场的霸主。
对于我国的体育用品制造企业而言，以运动鞋制造领域为例，可以首先通过购买目前最先进的技术专利，如自由科技中底、桥稳定装置、跟稳定器、进贴合技术、激光蚀刻技术等多种最新技术，打造属于自己的具有高科技含量的鞋品。在运用已成熟科技开辟一定市场的基础上，开发自己产品的核心技术。（5）
3.3 重视产品技术的研发与创新，专注产业链的战略环节
耐克动辄上千万的产品研究与创新经费，是严格执行其“轻资产模式”的结果。我国体育用品企业的品牌运营，应集中资本力量于核心技术研发体系，这样做是从本质上把握了耐克先进的运营模式，抛弃产业链中附加值较低的制造和销售环节，做自己擅长的事，而把自己不擅长或利润低的部分交给别人去做，从而才不能不断扩大企业自身的优势。
4 市场营销策略
作为第一批入选美国营销协会（American Marketing Association）名牌殿堂（Hall of Fame）的成员，耐克具备了名牌殿堂所谓的必须“持续成功、创造力高和开拓性强，对大众的生活形态造成重大的影响，同时可以成为全美企业学习的对象”的观点，开创了一种不可轻易被复制的耐克营销模式。
4.1 具有鲜明个性，能够传播企业理念的定位策略
90年代初，耐克内部决策层层面临耐克产品在全国化过程中的定位问题，是为全球体育用品市场提供统一形象的产品和服务，还是根据各国不同情况，制订不同的战略设计不同的产品‑‑‑‑这个问题一直困扰着耐克的决策层。根据西奥多·莱维特（Theodore Levitt）的“同质化”消费理论，在一个具有高度消费者认知的市场，商品标准化将是这个市场的发展形态。
对于我国的体育用品产业而言，目前的体育用品行业竞争日益激烈，并且逐渐成熟达到饱和，产品种类基本定型，是一个高度“同质化”的市场。因此，要想取得成功，特别是要在全球市场取得成功，就一定要明确地执行一套价值观，并将它传播到世界各地。同时，为了推动全球化进程，我国体育用品企业可逐渐放弃总部管理的经营方式，而采取本土化、市场为导向的决策模式，采取以“全球消费者”的需求为向导的定位模式。
4.2 在“轻资产模式”的指导下全球借力
耐克的市场营销策略成功之处还在于其“轻资产运营模式“指导下的全球经营模式。“轻资产运营模式”决定耐克会专注于价值链的关节环节，也是自己最擅长的环节-----产品与概念的设计和营销，而不打算依靠生产获得更多利润。
通过集中人力财力推出全新的运动概念和先进的产品技术，将生产基地由东南沿海转移到劳动力更为廉价的中部和西部内陆地区，建立独立的代工工厂，我国体育用品企业能够在一定程度上规避制造风险，并且能更为专注地进行产品研发，从而大大缩短产品周期。同时可以采取授权零售的方式地整合海外资源，为公司创造了利润，充分发挥全球经营模式对资源的合理调配能力。（6）
4.3 建立并恪守企业的核心价值观
耐克市场营销策略中最重要的环节在于其企业文化和品牌理念的塑造及传递。耐克公司的前身蓝带体育用品公司的雏形，是其创始人菲尔·奈特（Phil Knight）在斯坦福商学院上学时写的一篇论文，他当时头脑中的目标是：打败以阿迪达斯为首的“铁三角”，让越来越多的运动员穿上高质量低价格的运动鞋。（7）因此他便有了建立一个伟大而长盛不衰的企业的理念，渴望这个企业是一个比他个人生命更伟大、更持久的公司‑‑‑‑虽然他当时只是一名研究生。这个组织最初根植于一套核心的价值观‑‑‑‑为运动员提供高质低价的产品，为利益之外的追求而生存，并能以内生的力量不断地自我更新，因而长盛不衰。
我国任何一个高瞻远瞩并且希望经久不衰的体育用品企业，首先必须对体育及体育用品有着不竭的激情，并且每一位从业人员需要具备奋斗不止的精神，把为体育事业服务的商业伦理贯穿于实际工作于企业运营的始终，恪守企业核心价值观和目标。同时不断更新自己的文化和运营方式，具体的目标和策略。在具体的经营过程中，我国的体育用品企业则需要通过迎合世界各地的文化标准和市场状况的操作和策略，不断重复向消费者强调自己的核心价值及企业文化。（8）
以耐克为例，我们可以看到企业核心价值观的重要性。首先，“耐克”的英文名NIKE，是希腊女神名，代表胜利，有着鲜明的美国文化烙印，代表美国人自信、张扬的个性，同时也代表了追求胜利奋斗不止的体育竞技精神。耐克的logo对勾（Swoosh，意为“嗖的一声”），标记在全部耐克产品上面，具有极高的产品辨识度，具有运动的节奏感，充满活力，代表耐克所宣扬的个性化、创造力的价值观，成为消费者十分容易肯定并且乐于接受的文化体验。
增加品牌的内涵，实际是提高了其产品的附加值，使其高价格成为消费者心理特有的品牌文化价值的认同。我国体育用品企业的目标，应该是在为消费者提供高质量产品的同时，提供高质量的文化体验，甚至可以通过高定价来降低人们的决策成本。我国的体育用品企业，应该当仁不让地成为我国流行文化的象征，成为消费者特别是年轻消费者关于文化身份认同的归宿。（9）
4.4 杜绝生硬说教的广告手段，通过体育明星传递企业文化
通过向消费者传递自己的企业文化，耐克使自己的核心价值观成为一种被物化了的体育精神和人类征服自然和超越自我的象征。当然这个过程并不是生硬的说教过程，不过令人震惊的是耐克采取的手段竟是市场营销的常规广告手段‑‑‑‑体育明星的名人效应，但是耐克的明星广告却是充满优质创意的，赋予了明星及明星代言的产品一种能够满足实际和潜在客户视觉美感和情感附加值，结合广告学最基础的原理规矩，二者兼容并包，共同铸就了耐克卓越恒久的品牌。
篮球用品市场中的青少年市场，是我国体育用品企业应重点关注的市场，因为青少年崇敬英雄人物，追星意识极强，渴望受人关注，想象力丰富并且充满梦想，并且篮球运动在我国越来越受欢迎，普及程度越来越高。以耐克为例，1984年，耐克与后来的篮坛神话当时的毛头小子迈克尔·乔丹签订了一份5年高达百万美金的合同，同时将乔丹作为市场战略和运动产品生产的核心。后来事实证明，耐克这个抉择是历史性的，乔丹不仅代表了非裔美国运动员卓越的运动能力，为耐克赢得了非裔美国人市场，同时乔丹身上凝聚的追求变革的个性以及令人振奋的体育精神，完美地诠释了耐克的企业文化，使耐克从跑鞋市场成功进军篮球装备市场，成为高端篮球装备市场的龙头老大。（10）
拥有众多一线运动明星作代言，并不是我国体育用品企业应采取的营销策略，而应该是采取金字塔状的明星推广战略，从顶级明星到国家队再到各级联赛中的队伍，直至青少年运动队，充分发挥运动明星的辐射作用。正确运用明星效应的秘诀不在于仅仅制造出优质的运动装备，而是通过不断推陈出新的概念创新，让这些明星走在时尚的前沿，为人们提供追随效仿的对象。
5 合理效仿“耐克模式”，超越“耐克化”生存
目前，全球范围内的体育用品越来越趋同于耐克模式。耐克模式带给我国体育用品企业的启示是：通过轻资产模式运用，集中力量进行产品的研发和市场营销手段的创新，体育用品企业能够实现资源最优配置从而实现利润最大化。然而，在合理效仿耐克模式的同时，我国体育用品企业要增强自主独立性，特别是在外部经济环境部稳定，而内部市场是全世界最具消费潜能时，要立足内部市场，消化外部风险，超越耐克模式，创造自己的品牌运营模式，才能在未来与来自全世界的跨国公司的竞争中夺得头筹。以上是学生对体育用品品牌运营的一点浅见，不足之处，衷心地希望各位专家、学者指正。
参考文献
㈤ 体育用品十大品牌
1 李宁运动鞋 (世界品牌抄,中国名牌)
2 安踏运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）
3特步运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4匹克运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
5361度运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
6鸿星尔克运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
7乔丹运动鞋 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8德尔惠运动鞋(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
9贵人鸟运动鞋(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
10康威运动鞋(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
㈥ 如何塑造我国体育用品的民族品牌
就像李宁运动这个品牌一样就很好了，满满的中国风。