健身房銷售顧問

㈠ 健身房的會籍顧問是干什麼的

相信大家對於健身房都不陌生，
有很多人還是健身房的會員，有的還有願意花重金去購買健身教練的私教課的！當我們了解到一家健身房的時候，我們第一個接觸到到的是會籍顧問，也就是銷售。

一，會籍顧問的工作內容
我們總能在各種各樣的地方遇到一些背著雙肩包，手裡拿著一大堆宣傳單頁的人。手上給你發著傳單，嘴裡面說：『先生/女士你好，游泳健身了解一下』如果你拿了他們的宣傳單頁，銷售就會開始給你介紹他們的健身房。

說環境怎麼樣，泳池很乾凈，地方在哪裡……他會給你一張體驗卷，或者什麼優惠名額等等，通過這些來過去你的聯系方式。然後會說過幾天什麼時候健身房會舉行什麼活動，或者可以去免費體驗，來去跟你假設電話溝通。

接下來你就會接到隔三差五的電話問候，不停的電話邀約，當有慾望想要運動健身的人邀約的健身房之後就開始體驗，參觀，各種套路辦法推銷辦卡。一頓推銷過後辦卡的想辦法朋友轉介紹，沒辦得繼續跟你維護電話或者微信上的溝通！

二，會籍顧問的種類跟工作環境
1.健身房預售會籍，什麼是健身房預售呢？簡單來說就是健身房還在裝修階段，老闆想讓投資的錢快速回籠，並且等健身房一開業就擁有很好的人氣，的情況下選擇請一個專門做健身房預售的團隊來做。

預售一般情況下會在2到3個月左右，預售銷售的職業周期就在這兩個月左右。前面一個月左右的時間用來瘋狂地收集客戶聯系方式，每天大街上，公園里，超市門樓，小區樓道，鋪天蓋地的散亂著健身房的宣傳單頁。微信步數2萬起底。

在健身房快要裝修好，馬上就能上健身器材的時候，銷售就要開始打電話邀約了，預售的銷售內部是挺瘋狂的，因為你能一場預售能賺多少錢就要看你的電話邀約了，有的人甚至能在一場不到2個月的時間內賺到40K—50k當然這部分人很少很少很少，基本上一場2個月左右的預售能賺到個10K-20K左右吧，注意這是已經加上底薪的。基本上每年的夏季是全國的健身房預售最火爆的時候。

2.健身房會籍顧問，就很穩定一些，每天出去發發傳單，沒事打打客服電話邀約。時間上相對來說自由一些。還能有免費健身的許可權。

㈡ 健身房的銷售專員主要是做什麼

健身房的銷售專員也叫健身會籍顧問，不僅是健身中心的銷售人員．更是健身中心的服務人員，在實際的工作中該崗位是銷售與服務並重的，健身會籍顧問的工作用專業的視角去幫助客戶提供專業性健身服務，是重視專業度與高質量服務的銷售工作。

健身房的銷售專員主要工作有以下幾點。

1、外部市場拓展。包括派單和直接拜訪顧客，以及舉行線下的活動，主要是瑜伽戶外、健身操等，拓展業務 讓更多的人加入健身俱樂部。拓展過程中有良好的形象和禮儀，能向顧客傳播健康理念，能推廣和維護公司品牌的形象。

2、跟進顧客，邀約成功後能做到繼續跟進，向顧客傳輸健身意識、公司品牌、優勢等信息，為會員和潛在會員提供優質顧客服務。

6、熟練掌握各種健身器材的使用，配合銷售主管完成月季的銷售目標，負責會員的人身安全以及鍛煉安全、環境等進行日常跟進。

(2)健身房銷售顧問擴展閱讀：

健身俱樂部是一個人員流失很大的行業，所以只有擁有了很好的企業文化和健身文化才能提高會員的滿意度，提高員工的滿意度和忠誠度，所以一個俱樂部要想成功，必須有好的文化作為支撐。健身俱樂部要營造很好的文化氛圍，需要從以下兒個方面入手：

一是豎立健身傍樣，俱樂部內要張貼中外健身精英、業界頌軍人物畫面、宣傳資料等，營造健身精神氛圍。

二是普及健身知識，俱樂部內要有免費閱讀的各種健身雜志、刊物等供學員學手。

三是有很好的休閑交流區域，供健友們交流、洽談業務、積累人脈資源，鼓勵健友們結成健身夥伴。

四是有健全的助教體系和專業教練隊伍，實時激勵現場健身氣氛。

五是有恰到好處的宣傳標語，口號或文化宣傳牌，激勵健友健身鬥志和毅力。

㈢ 誰做過健身房銷售顧問好做嗎客戶好拉嗎

這個是比較好做的，
因為現在健身的人群是很多的，而且現在的健身房也非常多
去健身房鍛煉一般的費用也就是在一千多點，那麼每個人都是具備這個消費能力的
因此現在去做這個職業還是可以的。

㈣ 銷售人員(健身顧問)都做些什麼

銷售人員（健身顧問），主要工作是健身俱樂部的咨詢專家，給會員提供內專業科學的綜合性容服務。

其崗位職責如下：

1、負責搜集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶；

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會並完成銷售業績；

3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

(4)健身房銷售顧問擴展閱讀：

顧問的目的應該是出於為客戶解決健身需求而提供量身的服務和達到健身的效果。那麼盡量不被客戶反感的情況下，盡量多的獲取客戶信息，對於成功吸收客戶是很有幫助的。經常的和客戶保持聯系。

所謂健身顧問，就是健身俱樂部的咨詢專家，能給會員提供專業服務的職位的工種的工作人員，具備銷售和教練的能力，不是純粹的銷售人員。

主要教鍛煉者如何進行系統的鍛煉，講解一些健身時注意的問題，如何才能達到最佳的健身效果!適當時可以在鍛煉者鍛煉時進行保護。

(4)健身房銷售顧問擴展閱讀來源：網路：健身顧問

㈤ 做健身房的會籍顧問一般有什麼訣竅

1、微笑

銷售人員走南闖北，有時是刮風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心裡學上講，人與人之間的交往，前10秒鍾最關鍵，10秒中決定對方以何種態度跟你接觸，微笑是最重要的肢體語言。

2、爭辯

在與客戶溝通時，他們不了解產品的情況或對產品有誤解，這是很正常的事，客戶說出他們的理由時一定有他們認為正確的道理，這個時候最好的辦法就是站在他們的立場上，用事實證明給他們看，拿出成功的案例，讓他們去體驗，而不是去爭辯。

3、離客戶太近，過於熱情

銷售人員如靠得太近，心裡也會感覺很壓抑。第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外，這樣溝通起來會很輕松，不會有壓力，1.2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的，除非客戶主動靠近你，否則請保持與客戶一定的距離。

4、輕易作出來讓步

客戶在選定某家公司具體產品的時候，談價只是一種面子，能少一分就少一分錢，或在老闆與同事面前炫耀自己，顯示自己的專業。這個時候，給對方一個台階，讓他很有面子，他也就不好意思再去砍這點錢了。

5、忽略了客戶真正的需求

很多銷售人員非常了解自己的產品、市場的情況。這本身是件好事，很多公司招聘銷售人員的時候，對產品的培訓是必不可少的，所以在跟客戶溝通的時候，大部份都在談自己的產品如何的好，如何的出色，忽略了客戶真正的需求。

有句話講得非常好，幫助別人買東西比推銷自己的東西給別人比更容易。。做業務的，一定要想到自己也是客戶的顧問，我們是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產品。

(5)健身房銷售顧問擴展閱讀：

健身會籍顧問工作職責：

1）外部市場拓展。包括派單和直接拜訪顧客。拓展過程中有良好的形象和禮儀，能向顧客傳播健康理念，能推廣和維護公司品牌的形象。

2）邀約顧客和內場維護，能主動收集、整理顧客資料並聯系約訪，接待來訪顧客時能禮貌熟練地介紹俱樂部情況。

3）跟進顧客，邀約成功後能做到繼續跟進，向顧客傳輸健身意識、公司品牌、優勢等信息，為會員和潛在會員提供優質顧客服務。

4)簽單。熟悉公司制定的銷售制度。熟悉協議書的規范填寫

5）顧客維護。定時致電或拜訪會員，表達問候的同時能從專業角度幫助顧客解決一些健身問題

㈥ 女孩子到健身房做銷售顧問怎麼樣

健身房銷售待遇還可以，可以試著去做做，沒什麼不好的。普通的三千城市乾的好了一個月也能掙萬八千的。

可以教給你怎麼做！
健身俱樂部銷售計劃
1外展（記潛在客戶的電話）； 2電話預約； 3到店導覽； 4談單壓單； 5老會員日常維護。
1外展（記潛在客戶的電話）:
任何一家健身俱樂部都需要源源不斷的新會員入會來維持其正常的經營運做,那新會員從何而來,就需要會籍的日常工作
來實現了,一般情況下,新會員有兩個來源:外展電話和老會員介紹。現在談一下外展的具體工作。
外展，也叫室外宣傳。是一種非常有效的發展新會員的方式。一般是通過宣傳單，展台等方式來初步建立一個與潛在
客戶溝通的橋梁，讓你有機會來讓你的潛在客戶知道，你在這里到底是來干什麼的。首先，你應當對你所在的健身俱樂部和
宣傳單上的內容相當了解，你們有多大的營業面積，服務項目都有什麼，是會員制專區還是可以單次消費，是辦年卡還是次
卡等等，等潛在客戶了解完之後就是我們工作的重點了： 問： 那您對健身感興趣嗎？ 答：一般（感興趣）。
問：這樣吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先給我留下一個您的聯系方式吧，也好等我們有您喜歡的課程是安排 您去體驗一下。
答：不用了，等我有時間的話自己會過去的。
問：是這樣，我們健身俱樂部也是一個會員制專區的，如果您貿然到訪要參觀或試課的話就會比較煩瑣，耽誤您寶貴的時間，
這樣我們給您提前准備好，您看您什麼時候有時間都，咱們再約就好了呀！ 答：我再考慮考慮吧。
問：您可能也了解一些，我們的價位不是一成不邊的，如果我們有活動價位有優惠是我也方便達電話或發簡訊通知您啊！ 答：到時候再說吧。
問：別了，您看您既然有這意識了，何必錯過這樣的機會呢！況且這也會關繫到我們的個人業績的，您就給我留一個吧，我
保證不隨便打電話打擾您！我們現在的價位不是***元嘛，原來就有降到過***元的，但那個活動就持續了2天，您平時
哪裡會知道我們什麼時候降價呢是吧？如果真的到時候您滿意了要辦一張屬於自己的健身卡是還能剩不少錢呢！來您說吧！ （結束）
這只是一個初步的腳本，我們還要學會見什麼人說什麼話，注意他的語氣和態度，交談過程要真誠大方，這是當重要的。 還有，真是有質量的潛在客戶想盡一切辦法也要把電話留下來！這個時候如果臉皮不厚點的話是不行的。交談過程中我們還要
把握他的興趣點，只要抓住不放就沒問題了，當然，這里是需要豐富的專業健身知識的。 其實，外展是一項挺辛苦的工作，我們要看許多人不屑的眼光，還有各種惡劣的天氣，但作為一名成熟的會輯顧問是有一種
天生的優越感的：我們不是發單子的，我們是在向人們宣傳健身意識和消費理念！
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2電話預約
電話是我們與潛在客戶交流的一個非常重要的平台，一般情況下，我們在外展過程中與潛在客戶交流的時間都是有限的，所 以要非常重視電話這一平台。 通過電話，我們可以更加細致的了解潛在客戶的消費需求和消費顧慮，為導覽和壓單做好充足的准備！首先，我要知道，他 們到底有沒有時間來店裡參觀，如果經過多次預約他都沒時間來參觀，那麼他辦健身卡的意向肯定也就不是特別大了，他根本沒
用心來安排這件事。下面是一個實例，囊括了很多的情況：
問：您好，請問是趙先生（盡量要說出對方的確切姓名）嗎？ 答：我是，誰啊？
問：我是***，超越健身中心的，您忘了，咱們不是前天在**地點見過了嗎？您說對健身挺感興趣的，就把電話留給我了？（先
說你的姓名,這樣說就給對方記住你的造成了一個很好的機會。） 答：啊，知道了。有什麼事情啊？
問：您看咱們遇到那天不是聊的挺投機的啊，感覺您對健身也挺感興趣的，所以就想跟您也約個時間。您看您今天什麼時候有空 可以來我們這里參觀一下啊？
答：今天啊，恐怕不行，我還有其他事情呢。 問：我知道您忙，誰也不可能天天有閑時間，其實，也佔用不了您多長時間，半小時足夠了！ 答；不行，我看今天是沒空了！ 問：您中午不休息啊！
答：休息啊，但上午工作了太累！
:問：那您晚上肯定有時間了吧，就晚上下班後來這邊看看好了！ 答：我晚上下班都6：30了！
問：不是特別晚啊，我們9：30才閉店呢！其實啊，您那天不就說好好考慮一下啊，您還沒看我們的環境，等看完了，您了解
情楚了，這不作為您考慮的一個很好的基準嗎？ 答：好了，那我盡量吧今天。
問：如果有時間的話大概是幾點啊，我也好給您寫好預約？ 答：大概是7點左右吧！
問：那好，我今天就哪個時候在店裡等您了，咱們不見不散！

㈦ 健身顧問的工作內容有什麼

健身顧問的工作內容：

1、需要時刻和目標客戶隨時保持聯系，在客戶不反感的情況下，盡可版能的獲得更權多客戶信息，成功吸收客戶注意。

2、給會員客戶提供專業服務，具備銷售技能和教練能力。

3、向教鍛煉者講解如何進行系統鍛煉，告訴其一些健身時要注意的問題，比如：如何才能達到最佳的健身效果，適當時可以在鍛煉者鍛煉時進行保護。

(7)健身房銷售顧問擴展閱讀

健身顧問是健身會所的間接銷售服務人員。

對於健身知識的了解是基礎，真正要學習和鍛煉的是怎麼和顧客接觸並能從和客戶的交流中獲取客戶信息。

㈧ 健身房會籍顧問工作內容

健身會籍顧問
其實就是健身中心（健身俱樂部）里的是銷售人員．是一個會員進版入健身房的導員，權如果會員在俱樂部健身時有什麼需要，就是可以通過會籍顧問來解決！ 有的俱樂部分內外場．外場比較辛苦，包括發傳單等．其他一樣，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系．會籍顧問就是會員在俱樂部里最」親」的人，幫他們解決各種問題．

會籍顧問的重要性及市場分析
在瑜伽館、形體會所引進會籍顧問這個職位，是迫於市場競爭的需求。會籍顧問在健身會所銷售工作中運用的比較廣泛；相比而言，在瑜伽館、形體會所中運用的還比較少，很多的經營者認為：會籍顧問的作用不大，而且會增加人員費用。其實則不然，不管你是個老店；還是新開業的店，會籍顧問都是一個不可缺少的職位。從某中程度上來說，會籍顧問就是銷售過程中的促銷員，他在售前、售中、售後都扮演著重要角色。

㈨ 健身顧問工資大概多少

健身鍛煉不是簡單擼鐵，而是門系統化的科學，涉及的不僅只是運動，而且是健康、醫療、飲食、物理、生物學等多領域的綜合學科。既然是門科學就需要專業學術研究，而且運動就有受傷風險。術業有專攻，專業的私人健身教練就是為了幫你解決這一系列問題的。

簡單說，健身終極目標的高體適能狀態就是：精力充沛，不易疲勞，隨時適應突發狀況，動作敏捷無障礙，沒有身體不適，心理和生理健康狀態良好。在高體適能前提下，能達成蜜桃臀、人魚線和公狗腰才是更高的境界(餓出來的都不算)。小白實現蛻變，關鍵是教練。所以，想要達到一個好的健身訓練效果，請一個專業的私人健身教練真的非常重要。