健身銷售

❶ 健身房銷售技巧和話術

關於「抄健身房銷售技巧和話術」襲？
覺得，做為一名終端推銷業務員，除了勤快之外，要善於總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關「商務男裝銷售技巧」、「電話銷售技巧」，可網路一下「yunsheng」.有很多相關這方面的內容的，希望你能找到……

❷ 健身房的銷售專員主要是做什麼

健身房的銷售專員也叫健身會籍顧問，不僅是健身中心的銷售人員．更是健身中心的服務人員，在實際的工作中該崗位是銷售與服務並重的，健身會籍顧問的工作用專業的視角去幫助客戶提供專業性健身服務，是重視專業度與高質量服務的銷售工作。

健身房的銷售專員主要工作有以下幾點。

1、外部市場拓展。包括派單和直接拜訪顧客，以及舉行線下的活動，主要是瑜伽戶外、健身操等，拓展業務 讓更多的人加入健身俱樂部。拓展過程中有良好的形象和禮儀，能向顧客傳播健康理念，能推廣和維護公司品牌的形象。

2、跟進顧客，邀約成功後能做到繼續跟進，向顧客傳輸健身意識、公司品牌、優勢等信息，為會員和潛在會員提供優質顧客服務。

6、熟練掌握各種健身器材的使用，配合銷售主管完成月季的銷售目標，負責會員的人身安全以及鍛煉安全、環境等進行日常跟進。

(2)健身銷售擴展閱讀：

健身俱樂部是一個人員流失很大的行業，所以只有擁有了很好的企業文化和健身文化才能提高會員的滿意度，提高員工的滿意度和忠誠度，所以一個俱樂部要想成功，必須有好的文化作為支撐。健身俱樂部要營造很好的文化氛圍，需要從以下兒個方面入手：

一是豎立健身傍樣，俱樂部內要張貼中外健身精英、業界頌軍人物畫面、宣傳資料等，營造健身精神氛圍。

二是普及健身知識，俱樂部內要有免費閱讀的各種健身雜志、刊物等供學員學手。

三是有很好的休閑交流區域，供健友們交流、洽談業務、積累人脈資源，鼓勵健友們結成健身夥伴。

四是有健全的助教體系和專業教練隊伍，實時激勵現場健身氣氛。

五是有恰到好處的宣傳標語，口號或文化宣傳牌，激勵健友健身鬥志和毅力。

❸ 健身行業的銷售有哪些

凡是銷售工作，都是一個經營自身挑戰自我的工作。都屬於低底薪，業績越高提成越高。銷售工作都可以有很好的收入，只是看你自己是否喜歡，是否健談、是否努力。做銷售賺不到錢的人，不關工作本身的事，而是自身問題。我在健身行業從事6年……見過很多銷售工資月月過萬，也見過很多銷售只有3000——5000，還有的只能拿底薪。健身行業前景是很大的，主要看你自己把握啦。

❹ 為什麼個人銷售健身補劑很便宜

不便宜的話就沒有優勢了！
畢竟大部分健身補劑都有官方旗艦店在賣。
如果可以請採納

❺ 健身房銷售技巧

健身房銷售技巧
站在一個健身會員的角度說兩句：

一、會籍顧問最好要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢？那客戶憑什麼把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給；

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道那顆樹能開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那麼單一；

三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士，

你不要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，
你不會不懂轉介紹吧，

還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響，
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，

銷售意圖不要太濃，不要讓人討厭，雖然你覺得你的言辭很溫柔，呵呵，
記得曾經有一個健身俱樂部的會籍顧問，
從來不說辦卡的事情，只是提醒冷暖、問候等，
其實我已經在別的店裡辦完了，就這么聯系了一年，最後我給他推薦了一個朋友，

你懂的吧，如果他每次都說辦卡的事情，我就會直接告訴他辦完了，不用再聯系我了。
最後啰嗦一句，要高瞻遠睹，多學習多提升，不要局限自己，我曾經就見過一人，

從銷售做起，練健美、打比賽、考證書、做了健身教練，最後得到老闆的青睞，
現在是健身俱樂部的總監。

❻ 請問在健身房工作做銷售的員工，可不可以免費去健身的

從事私人健身教練工作怎麼樣?近幾年來很多健身愛好者對於私人健身教練這一職位，越發的感興趣，那麼私人健身教練到底是什麼樣的工作，從事私人健身教練收入如何?未來有什麼發展?工作壓力大嗎?

1.私人健身教練的收入如何?

私人健身教練的工資是大眾關注的焦點，月薪上萬在一線城市中也是普遍的，並不意外，畢竟一線城市的健身行業的發展還是非常好的;二、三線城市的健身行業發展相對緩慢，不過私人健身教練的月薪在當地城市也是高收入職業了，也可以拿到七、八千左右。相信這也是為什麼有那麼多新人想要加入健身行業的主要原因。

2.私人健身教練後期發展如何，是吃青春飯的嗎?

端先要糾正的是健身教練不是吃青春飯的!其實健身教練是和老師是一樣的，隨著你工作時間的增加，你的教學經驗也會越來越豐富，帶會員也會越來越專業，你會有你自己一套獨特的帶會員的方法，所以也是越老越吃香的。

隨著全民健身政策的實施，國內健身人群快速增加，健身產業不僅在一線、二線城市有了更大的發展，在一些三四線城市也已經蓬勃發展了起來。健身產業的快速發展，使得市場對私人健身教練的需求大幅增加。雖然我國健身產業發展迅速，但和發達國度相比，我們國度的健身產業依然處於初級階段，尤其是健身教練的專業性，和發達國度相比還有很大的差距，需要更多專業的健身教練進入健身行業，推動健身產業發展!

3.進入健身行業以後只能一輩子做健身教練嗎?

當然不是!進入健身行業以後，前期我們可以從事健身教練工作，後期隨著工作經驗的增加和對行業的了解，我們至少有三種選擇：

首屈一指，你可以做健身領域的專家，成為一個老師去教學。

第二，你可以做健身房的管理，成為健身房的領導。

第三，你可以開自己健身房或者工作室，成為老闆。

4.私人健身教練的壓力特別大嗎?

做任何工作都是有壓力的，只不過做的事情不同，壓力的大小也就不一樣!健身教練是健身房主要的盈利部門，每月有一定的業績壓力，新人會覺得健身教練還要做業績?是的，健身教練是盈利中比較關鍵的一環，因此這份工作具有一定的壓力。高工資同時也是很大的誘惑，「有壓力才會有動力」，如果你只是一個想拿底薪的教練，那麼你還是考慮一下其他工作吧!

❼ 健身私教的銷售方式和健身會籍顧問的銷售方式有什麼區別

首先會籍顧問面向的群體更多，客戶群體可以周邊5公里以內的人群，並且更容易完成單個銷售，因為大多數人都具有購買健身卡的能力，簡單的一句開場白：「游泳健身了解一下」。如果感興趣可以繼續介紹健身房的基本情況，並結合客戶的實際情況，給他暢想一個完美的健身環境，客戶揮汗如雨的情形，一年後瘦身的完美蛻變。
所以會籍顧問更多的是從健身房本身的條件進行入手銷售，外加個人銷售能力的渲染。
而健身教練的銷售，面對的客戶群體基本上局限於本健身房的會員。那麼他們的銷售從判斷會員的購買能力就開始（這一點很氣人，但是是事實）。所以他們能銷售的客戶群體有限。
那麼通過健身房的劃分，每個教練都有自己的目標客戶，那麼怎麼銷售就看自己的個人能力了，有的靠專業知識，有的靠顏值，靠身材，靠情商，只要是會員能買課，你就成功了。
所以健身教練的銷售難度更大，也正是因為這樣，健身教練的銷售能力越來越提高，專業知識越來越差，從而導致了健身教練的惡名出現。

❽ 健身房會籍顧問的銷售技巧

你要把所有的人都當成是萬元富翁，其實也沒什麼技巧，努力發單，用心談單，適當的時候可以找人作秀。當場沒談下來沒關系，記得一定要留電話號碼，不停的追蹤，很多會籍的業績都是月底的時候向上沖的，到月底就給客戶打電話，說活動快結束了，優惠名額還一直給他留著，還有，一定要讓他記得你的名字，別約來了沒找你，要站在客戶在角度和他談，就像朋友一樣，因為當健身房正式營業以後，大多數的准會員都是朋友轉介的，你要維護好自己的老會員，這樣他才會帶自己的朋友過來`
總之，做這個沒有捷徑的，只有靠自己一步一步的努力，加油，其實我都不是一個好的會籍，因為我很懶，知道該怎麼去做，卻又懶``只要付出了，就一定可以做到``

❾ 健身房的銷售計劃怎麼寫

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

❿ 健身會籍顧問銷售技巧

三個字：不要臉。你能真正明白並且做到這三個字，就完全可以駕馭任何銷售工作。