體育用品業運營模式

『壹』 體育用品店如何經營

一、自己有無人脈資源，客戶可向當地學校、健身俱樂部、大型企業做銷售拓展；二、淘寶店加實體店雙向經營，利用微信建立客戶聯系同道；三、合理的避稅。

『貳』 未來李寧體育的業務模式將向哪個方向轉型

提到體育品牌，相信大家對世界四大體育品牌，包括阿迪達斯，耐克、銳步、彪馬等四大品牌都不陌生了，這些品牌均致力打造體育界名牌產品，特別是來自於德國的世界的第一運動品牌阿迪達斯一直代表著一種特殊的地位象徵。他的創辦人不僅是一位技術高超的製鞋家，他的夢想就是為運動家們設計製作最合適的運動鞋。

『叄』 體育健身中心連鎖經營的方式有哪些

除基本的跑步機，啞鈴等健身器械外，還要購置乒乓球台、檯球桌等佔地不多、集娛樂休閑於一體的運動項目。開家健身房多少錢?這些項目不僅可以提高顧客的滿意度，而且能夠延長顧客的消費時間，對營業額有很大的貢獻。

再次，在業務范圍上可以充分發揮想像力進行拓展。開家健身房多少錢?比如，可以在健身房入口處設置服務台，購置冰櫃，布置幾張典雅的小桌子和椅子，在牆周圍還可以擺放一些沙發。開健身房怎麼樣?這樣便於顧客休息聊天，也能向顧客出售罐裝飲料，更加可以提供各種自己調配的茶飲料。例如，在夏天用一瓶普通的冰綠茶加冰屑，加淡口味的冰淇淋，放一片檸檬，絕對是夏天運動後的最佳飲品。開家健身房多少錢?在冬天則可以為顧客提供一杯熱騰騰的紅茶。除此之外，還可以在大廳的一角，精心布置一個體育用品展櫃，擺放些體育用品，每款商品只放一個樣品。
健身房的經營范圍
經營范圍從一般的啞鈴到戶外運動用品，再到和體育相關的高科技產品。開健身房怎麼樣?例如三星YP―66H型MP3，該產品是專為體育運動愛好者設計的一款MP3，除了可以一邊運動一邊欣賞音樂外，還有測心跳、卡路里測量表、秒錶等附加功能。開家健身房多少錢?總之，所經營的商品應該和體育健身相關，而且要有相當一部分新穎、附加值高，在同城市經營者少或沒有經營者的商品。
健身俱樂部辦起來了，就要進行促銷，特別要做好營業推廣工作。開健身房怎麼樣?爭取使常來的顧客成為會員，要做到這一點，就要在價格上讓會員得到實惠。開家健身房多少錢?例如可以這樣定價，按小時收費，每小時按8~10元收取，辦理預先充值卡的會員按每小時5元收取，而且實行每月消費累積封頂。如今人們流行節假日集中消費，我們也可以在節假日做好文章，比如在寒暑假針對學生設計一些有目的的活動。

『肆』 安踏專賣店的運營模式

安踏香港上市時，一度創下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的紀錄。2008年中期財報顯示，上半年營業額突破22億元，較去年攀升逾50%，凈利潤高達4.34億元，上市一年即較去年同期翻倍，超過李寧、特步等同行。 20出頭就創辦安踏的丁志忠很早就意識到，「製造不能是安踏的全部」。事實上，依託晉江體育產業集群來塑造產業價值鏈的控制力，從而保證企業的盈利能力，正是這個憑借代工業務起家的企業崛起的方法。當他的老鄉兼同行們還在抱著OEM悶頭苦幹之時，安踏則有步驟地在體育用品的設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個價值環節上悄然布局。2005年成立的「安踏運動科學實驗室」是這條特色價值鏈宣告完成的標志，這家「國內首個運動科學實驗室」迄今已獲得40多項國家級專利，為CBA聯賽的大多數運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案。 丁志忠深有感觸，「在產業升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力。」目前安踏設立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉儲物流中心和6個營運分部，設置近300人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等特色服務，「在大城市開多店，小城市開大店」，形成了覆蓋全國600多個城市5193家終端店面的網路。 物超所值 在價值鏈定位之初，AT科爾尼為安踏開出的葯方是「強化面向大眾的控制力」。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經營決策方面的經驗，瞄準國內中等收入人群，做性價比最優的品牌。 開張第三年，安踏曾經接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測結果是鞋底質量問題，同一批次同一款式產品銷毀意味著損失100萬，但丁志忠一句「不能讓消費者覺得買安踏不值」，把1萬雙已經發往全國八個大區的鞋子全部召回並銷毀。為兌現承諾，安踏先後已經投資近億元進行設備更新，並自行設計了「現場5S標准」等生產管理准則。而分管技術的副總裁李蘇即司職安踏的高級工程師，在核心管理層當中專門設職直接進行質量管理。 安踏正有計劃地降低自產比例，鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產大部分外包。如何把控質量？安踏要求供應商符合「與安踏共成長」的原則，如面料、輔料的開發商要有同等開發能力；同時也要讓供應商賺錢，采購團隊考核並留出合理的利潤空間。「游戲規則中，不讓你的夥伴賺錢，他也不會回報你。為供應商增值，他們就願意與你共同進退。」 除了自建的22條鞋類生產線和2個服裝生產基地，安踏還積極與裕元等巨型代工企業合作外包業務，通過分包生產的方式組織起靈活的大規模生產能力，依靠這種方式安踏得以實現「25天完成新貨覆蓋」的加單能力。 親和營銷 總裁會議廳里「安根固本，踏實鼎新」的行書題詞，正是「安踏」名字的來源。過人天賦、顯赫背景、雄厚資金，最初安踏都不具備，然而也受益於草根出身，率先找到了「以親和力構建顧客關系」的良方。 品牌總監徐陽表示，隨著中國經濟實力和政治地位的不斷提高，民族自豪正在成為自主品牌與國人構建良好關系的重要的紐帶，「這對安踏是個機會，老百姓也不是不認國產的」。 贊助中國男子籃球、乒乓球、男女排球聯賽，是安踏在提高品牌的民族性方面最經典的營銷案例。2004年，CBA主辦方中國籃球協會找到中國體育用品市場前三名尋求合作，對方熱情不高。安踏隨後加入了競標隊伍，並一口氣拋出長達4年的戰略合作協議。當年11月，安踏成為CBA聯賽惟一指定運動裝備贊助商。2006年，又一紙6年合同續簽成功。2005年安踏又以超過3000萬代價成為2005～2008中國乒乓球超級聯賽運動裝備惟一指定合作夥伴，並在2年後全面冠名贊助2007～2010賽季所有國內排球賽事。即使是在日漸風行的簽約海外明星運動員的「國際化」策略當中，安踏也更傾向於與姚明所在的休斯頓火箭隊斯科拉這樣廣受中國人關注的明星合作。 這些投入為安踏贏得了「中國聯賽發動機」的美譽。「贊助CBA之初，籃球產品才占銷售收入的3%」，丁志忠表示，「但是到2007年已上升到13%」。 高端沖動 在體育用品行業摸爬滾打了14年後，已經在大眾市場站穩腳跟的安踏正摩拳擦掌，准備在高端體育用品市場開天闢地。安踏目前仍在與個別國外高端品牌洽談收購事宜，以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億，留有一定比例准備收購。「也許冬天剛開始，所以要多准備一些糧草。」安踏的「意向性接觸」已經准備了至少1年，目前仍沒有決斷，顯示收購的難度之大。 中國動向和李寧在競購層面的勝利，又無疑讓丁志忠大有時不我待之感。先讓團隊具備高端品牌的管理能力，是安踏所做的實質性准備之一。剛被委任為常務副總裁的原銳步大中華區總經理鄭捷透露，他的加盟正是「為收購做准備」。而更早的2007年，丁志忠就聘請了Air Force-1運動鞋的創始人Bill Peterson擔任安踏籃球鞋產品設計總指導，又委託曾為耐克、艾世克斯工作過的Catalyst Strategic Design設計工作室為安踏設計了多種產品。 「2010年安踏的銷售額目標是達到100億，時間有限，還是將鏡頭對准我們的行動吧。」丁志忠打定主意在未來幾年，幫助大多數中國人親自體驗「永不止步」的運動生活，也更能在與耐克、阿迪達斯的對抗中體現民營企業的標桿意義。

『伍』 如何開個體育用品店

加盟形式的話，我們需要事先考察這個體育用品品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

想要經營好一家體育用品店，我們需要在開店的時候選好位置，最好是選擇一些人口較多的地方，比如說學校附近，居民區附近，健身館附近等。

如何開個體育用品店？

想要經營好一家體育用品店，我們還需要做好體育用品店內的裝修，一般來體育用品店的客戶都是一些年輕人，所以在裝修上要現代一些，要具有一定的運動元素。

想要經營好一家體育用品店，我們還需要保持好體育用品店的衛生，只有干凈整潔的衛生環境才能吸引到更多的顧客。

想要經營好一家體育用品店，我們還需要在商品種類上多做一些准備，這樣子才能滿足客戶不同的需要。

想要經營好一家體育用品店，我們還需要做一些減價讓利的活動，這樣子可以吸引到更多的顧客。

想要經營好一家體育用品店，我們還需要拓寬商品的銷售渠道，多做一些網上銷售，這樣子可以幫我們銷售更多的商品。

希望我的回答可以幫到你！

『陸』 李寧 銷售模式

創辦人概述李寧品牌
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……
產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型資料庫，對專業運動特徵進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。
每一個冠軍團隊的背後，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
「推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活」，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作夥伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作夥伴。

發展歷程
1990年，李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2004年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺… 李寧LOGO創意
● 1990年-1992年---創立階段
● 1993年-1995年---高速發展階段
● 1996年-1998年---經營調整階段
● 1999年-2001年---二次發展階段
● 2002年-2003年---品牌重塑階段
● 2004年至今------專業化發展階段
1989年，李寧先生開始籌備李寧的設計方案，同年4月，正式注冊「李寧牌」商標。
1990年5月，李寧公司在廣東三水起步，從事「李寧牌」運動服裝的生產經營
1990年8月，「李寧牌」運動服被選為第十一屆亞運會聖火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，「李寧牌」伴隨亞運聖火傳遍全國。
1991年，李寧公司開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。
1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。
1993年，李寧公司遷址北京。
1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。
1995年，李寧公司參加天津「中國體育用品博覽會」，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業的領跑者。
1996年，李寧公司贊助中國體育代表團參加二十六屆亞特蘭大奧運會。
1997年，李寧公司在佛山建成了李寧體操學校，這是第一家由企業投資建成的體操培訓機構。
1997年，李寧公司在全國建立起自營分銷網路。
1998年初，北京李寧體育用品有限公司成立。
1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心。
1998年4月，李寧公司與美國杜邦公司(現英威達公司)合作，引入CoolmaxR面料。
1998年8月，中國遭遇百年不遇的洪水災害，李寧公司向江西、安徽、湖南、湖北、東北等地賑災600萬人民幣。
1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。
2000年6月，李寧公司成功贊助法國體操協會成功，李寧牌產品成為「法國體操隊唯一比賽及領獎裝備」。
2000年，李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會，「龍服」、「蝶鞋」被各國記者評為了「最佳領獎裝備」。
2001年，李寧公司與義大利及法國著名設計師簽約，產品設計走上專業化和國際化的道路。
2001年7月，中國跳水隊身著「李寧」跳水服出征世界跳水錦標賽，這是中國國家跳水
2001年10月，李寧公司首家海外品牌形象店於西班牙桑坦德開業。
2001年12月，李寧先生出任「中華骨髓庫」「愛心大使」。
2001年，李寧公司營業額達到約7.34億元人民幣。
2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。
2002年，李寧公司與杜邦公司(現英威達公司)建立合作，萊卡面料大量應用在李寧牌服裝中。
2002年9月，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。
2002年底，李寧公司確立公司的使命、願景、價值觀及業務發展戰略。
2002年，李寧公司營業額達到約9.58億元人民幣。
2003年8月，「李寧」第三代形象店在全國范圍內推出。
2003年11月，「李寧杯全國大學生五人制足球聯賽」在北京、天津、上海等13個省市正式啟動，同時嘉年華活動在全國啟動。
2003年11月，E-POS項目正式啟動，標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約，為中國男籃出征2008奧運會培養人才，李寧公司也開始進入籃球專業領域。
2003年12月，李寧公司與清華大學經濟管理學院和悉尼科技大學商學院合作，聯合開設了首個中外合作體育管理碩士項目，為2008北京奧運培養優秀的體育管理人才。
2003年12月，李寧公司向內蒙古、江西、陝西、雲南、廣西、湖南等地震、洪水災區捐贈物資，價值一千萬人民幣。
2003年，李寧公司營業額達到約12.76億元人民幣。
2004年2月，第一款李寧牌專業足球鞋「Tie」問?牙籃協簽約，與西班牙男子籃球隊、女子籃球隊簽約至2008年。
2004年6月28日，李寧有限公司在香港聯交主板成功上市（股票編號：2331），這是第一家內地體育用品公司在香港上市。
2004年8月，李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,「錦綉中華」領獎服和「極光」領獎鞋在雅典交相輝映。
2004年8月，李寧公司與美國Exeter 研發公司Ned Frederick 博士合作，共同致力於李寧運動鞋核心技術的研發。
2004年9月，第一款李寧牌專業籃球鞋Freejumper問世，標志著李寧進入專業籃球產品2004年9月李寧有限公司集團戰略項目完成。
2004年10月，與DRD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的設計工作。
2004年10月，李寧公司大超與中國大學生籃球超級聯賽（簡稱大超聯賽）簽署長達4年的戰略合作協議，成為大超聯賽唯一指定運動裝備贊助商。
2004年11月，香港設計研發中心「李寧體育科技發展(香港)有限公司」成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。
2005年1月，李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場合作夥伴。
2005年4月，李寧公司與網易結成合作夥伴，共同打造全新的「李寧－網易體育頻道」。
2005年4月，李寧公司與世界最大的切割水晶製造商施華洛世奇公司達成戰略合作。
2006年1月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊著名後衛達蒙.瓊斯簽約，達蒙.瓊斯將穿著李寧戰靴征戰NBA。李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。
2006年3月，李寧001限量珍藏版上市。這是中國體育品牌第一次發售限量版運動鞋。
2006年4月，李寧公司與國際男子職業網球選手聯合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作夥伴關系。
2006年4月，李寧公司和中國大學生體育協會達成協議，共同打造全新的中國大學生足球聯賽。
2006年4月，李寧公司與越南足球協會（VFF）在河內簽約，李寧公司將在未來三年內為越南國家男、女足球隊以及越南國家U23男子足球隊提供裝備。
2006年4月，李寧公司與國際男子職業網球選手聯合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作夥伴關系。
2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先後訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費者親密接觸。
2006年8月14日，李寧品牌聯手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出「李寧」SHAQ系列專業籃球產品線，共同開拓中國籃球市場。
2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業科技平台——「李寧弓」減震科技。「李寧弓」是國內第一個運動鞋的研發科技平台，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發能力躋身世界領先行列。
2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。蘇丹國家田徑隊將身著李寧公司為其專門設計的訓練服，比賽服及領獎服征戰2008北京奧運會。
2007年1月5日，李寧與中央電視台攜手打造體育頻道全新形象
2007年1月12日，李寧與阿根廷國家籃球隊簽約 品牌國際化策略再邁進一步
2007年1月29日，李寧與瑞典奧委會簽約成為奧運代表團指定體育裝備合作夥伴
2007年4月30日，李寧公司與北京體育大學攜手推動支持中國農村體育發展，與鄉村體育教師「一起運動」
2007年6月25日，李寧公司簽約成為西班牙奧委會」官方合作夥伴「攜手征戰北京奧運
2007年9月24日，中國體育品牌首次簽約網壇頂級球員 - 李寧公司攜手柳比西奇馳騁國際網壇
2007年11月15日，李寧收購著名乒乓球品牌「紅雙喜」57.5%股權
2008年7月31日，李寧有限公司發布公告，7月31日與義大利運動品牌Lotto Sport簽署協議，以不低於10億港元的價格，獲得該品牌在中國為期20年的獨家特許權。

『柒』 安踏的經營模式

安踏香港上市時，一度創下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的紀錄。2008年中期財報顯示，上半年營業額突破22億元，較去年攀升逾50%，凈利潤高達4.34億元，上市一年即較去年同期翻倍，超過李寧、特步等同行。

20出頭就創辦安踏的丁志忠很早就意識到，「製造不能是安踏的全部」。事實上，依託晉江體育產業集群來塑造產業價值鏈的控制力，從而保證企業的盈利能力，正是這個憑借代工業務起家的企業崛起的方法。當他的老鄉兼同行們還在抱著OEM悶頭苦幹之時，安踏則有步驟地在體育用品的設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個價值環節上悄然布局。2005年成立的「安踏運動科學實驗室」是這條特色價值鏈宣告完成的標志，這家「國內首個運動科學實驗室」迄今已獲得40多項國家級專利，為CBA聯賽的大多數運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案。

丁志忠深有感觸，「在產業升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力。」目前安踏設立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉儲物流中心和6個營運分部，設置近300人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等特色服務，「在大城市開多店，小城市開大店」，形成了覆蓋全國600多個城市5193家終端店面的網路。

物超所值

在價值鏈定位之初，AT科爾尼為安踏開出的葯方是「強化面向大眾的控制力」。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經營決策方面的經驗，瞄準國內中等收入人群，做性價比最優的品牌。

開張第三年，安踏曾經接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測結果是鞋底質量問題，同一批次同一款式產品銷毀意味著損失100萬，但丁志忠一句「不能讓消費者覺得買安踏不值」，把1萬雙已經發往全國八個大區的鞋子全部召回並銷毀。為兌現承諾，安踏先後已經投資近億元進行設備更新，並自行設計了「現場5S標准」等生產管理准則。而分管技術的副總裁李蘇即司職安踏的高級工程師，在核心管理層當中專門設職直接進行質量管理。

安踏正有計劃地降低自產比例，鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產大部分外包。如何把控質量？安踏要求供應商符合「與安踏共成長」的原則，如面料、輔料的開發商要有同等開發能力；同時也要讓供應商賺錢，采購團隊考核並留出合理的利潤空間。「游戲規則中，不讓你的夥伴賺錢，他也不會回報你。為供應商增值，他們就願意與你共同進退。」

除了自建的22條鞋類生產線和2個服裝生產基地，安踏還積極與裕元等巨型代工企業合作外包業務，通過分包生產的方式組織起靈活的大規模生產能力，依靠這種方式安踏得以實現「25天完成新貨覆蓋」的加單能力。

親和營銷

總裁會議廳里「安根固本，踏實鼎新」的行書題詞，正是「安踏」名字的來源。過人天賦、顯赫背景、雄厚資金，最初安踏都不具備，然而也受益於草根出身，率先找到了「以親和力構建顧客關系」的良方。

品牌總監徐陽表示，隨著中國經濟實力和政治地位的不斷提高，民族自豪正在成為自主品牌與國人構建良好關系的重要的紐帶，「這對安踏是個機會，老百姓也不是不認國產的」。

贊助中國男子籃球、乒乓球、男女排球聯賽，是安踏在提高品牌的民族性方面最經典的營銷案例。2004年，CBA主辦方中國籃球協會找到中國體育用品市場前三名尋求合作，對方熱情不高。安踏隨後加入了競標隊伍，並一口氣拋出長達4年的戰略合作協議。當年11月，安踏成為CBA聯賽惟一指定運動裝備贊助商。2006年，又一紙6年合同續簽成功。2005年安踏又以超過3000萬代價成為2005～2008中國乒乓球超級聯賽運動裝備惟一指定合作夥伴，並在2年後全面冠名贊助2007～2010賽季所有國內排球賽事。即使是在日漸風行的簽約海外明星運動員的「國際化」策略當中，安踏也更傾向於與姚明所在的休斯頓火箭隊斯科拉這樣廣受中國人關注的明星合作。

這些投入為安踏贏得了「中國聯賽發動機」的美譽。「贊助CBA之初，籃球產品才占銷售收入的3%」，丁志忠表示，「但是到2007年已上升到13%」。

高端沖動

在體育用品行業摸爬滾打了14年後，已經在大眾市場站穩腳跟的安踏正摩拳擦掌，准備在高端體育用品市場開天闢地。安踏目前仍在與個別國外高端品牌洽談收購事宜，以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億，留有一定比例准備收購。「也許冬天剛開始，所以要多准備一些糧草。」安踏的「意向性接觸」已經准備了至少1年，目前仍沒有決斷，顯示收購的難度之大。

中國動向和李寧在競購層面的勝利，又無疑讓丁志忠大有時不我待之感。先讓團隊具備高端品牌的管理能力，是安踏所做的實質性准備之一。剛被委任為常務副總裁的原銳步大中華區總經理鄭捷透露，他的加盟正是「為收購做准備」。而更早的2007年，丁志忠就聘請了Air Force-1運動鞋的創始人Bill Peterson擔任安踏籃球鞋產品設計總指導，又委託曾為耐克、艾世克斯工作過的Catalyst Strategic Design設計工作室為安踏設計了多種產品。

「2010年安踏的銷售額目標是達到100億，時間有限，還是將鏡頭對准我們的行動吧。」丁志忠打定主意在未來幾年，幫助大多數中國人親自體驗「永不止步」的運動生活，也更能在與耐克、阿迪達斯的對抗中體現民營企業的標桿意義。

『捌』 中國體育運動用品的企業的經營現狀

體育用品行業作為體育產業中比重最大、開放度與競爭度最高的領域，近年來保持了快速發展。2006-2011年，我國體育用品行業（運動服、運動鞋、運動器材及相關體育產品的製造和銷售）增加值逐年增加，年均復合增長率17.63%，至2011年預計達到1760億元，占體育產業比重80%以上。我國體育用品業的高速發展，不僅為各類體育賽事提供了保障，也為我國全民健身運動奠定了堅實的物質基礎。不僅如此，隨著我國體育用品專業化程度和產品品質的不斷提高，越來越多的中國製造進入國際市場，占據了世界體育用品業65%以上的份額，使得中國體育用品業在世界體育用品行業中發揮著越來越重要的作用。同時，中國也成為了繼美國之後世界第二大體育用品消費市場。就目前的產業現狀，總結為五點如下：
第一，市場集中度逐步提高。目前，國內市場主要的體育用品品牌經過較長時間的開拓和發展，已經建立起比較完善的生產和營銷網路，占據了國內體育用品市場大部分市場份額。在激烈的市場競爭中，知名品牌漸漸地佔據上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大，相當一部分品牌企業在未來的發展中將進一步擠壓小企業的生存空間。
第二，產業集群效應明顯。從產量來看，我國體育用品產業集群主要集中在廣東、福建、江蘇、浙江、北京、上海6省（市），其集中度超過了85%。從企業聚集密度和產品類別看，運動鞋主要集中在福建晉江、廣東東莞、浙江慈溪、江蘇崑山；運動服主要集中在福建石獅、廣東中山、浙江海寧；運動器材主要集中在浙江富陽、蒼南，江蘇江都、泰州，河北滄州；籃、排、足球用品主要集中在上海，天津，浙江奉化、富陽和福建長泰、永林等地。
第三，出口以運動器材為主，貿易順差較大。2011年，我國體育用品行業進出口總額為165.91億美元，實現貿易順差152.40億美元。其中，進口額為6.76億美元，同比增長16.40%；出口額為159.16億美元，同比增長8.75%。從進出口產品類型結構看，我國體育用品行業主要出口運動器材，進口其他相關體育產品。2011年，我國體育用品行業運動器材出口額占出口總額的比重為48.87%；其他相關體育產品進口額占進口總額的比重為67.97%。
第四，知識產權狀況得到改善。專利申請方面，2000-2010年我國體育用品行業以體育器材、運動服、運動鞋、運動帽、運動包、高爾夫設備、檯球設備、保齡球設備為檢索詞的專利申請量共計1099件，年均增加20.7件，年均增長率為22.94%。其中，以實用新型和發明專利為主，外觀設計專利申請極少，佔比不到2%。
第五，2011年始發展速度放緩。「十一五」期間，國內體育用品品牌門店平均增長速度約為10%，而銷售業績的增長速度約為20%。然而，從各大運動品牌企業上市公司2011年年報的業績情況來看，受高庫存、成本上升、凈利潤下降等的影響，行業增速逐步放緩。具體5大體育用品商財務數據大家可以看下這個表格。不難看出，在行業增速整體放緩背景下，品牌競爭加劇。
對於未來，就中國體育用品行業發展趨勢，馬繼龍認為將主要表現在五個方面如下：
1、逐漸抬頭的貿易保護主義將進一步影響行業的發展。自2008年金融危機爆發以來，各國的貿易保護主義行為迅速抬頭。大多數發達國家和發展中國家都採取了對其重要行業進行補貼以及設置貿易障礙等措施，以保護自身的產業免於國外同行的競爭。體育用品行業也不例外，如印度尼西亞、巴西、南非等都紛紛出台了關於鞋服的貿易保護政策。
2、行業競爭加劇，面臨二次洗牌。目前，體育用品行業一線品牌在在向二、三線城市拓展，而二、三線品牌也積極進入一線城市，各類品牌市場的交叉勢必促使行業競爭加劇。與此同時，庫存、成本等問題的顯現也會加快行業內企業的優勝劣汰。
3、新興市場爭奪升級。在行業發展增速放緩後，體育用品企業為尋求突破，將加大對新興市場的開拓力度，新興市場的爭奪越發激烈。以戶外用品市場為例，在市場前景得到業內肯定的情況下，很多國際國內一線品牌紛紛推出針對該細分市場的產品，進行業務布局。
4、體育用品企業發力電子商務。目前，諸多國內一線的運動鞋、服品牌紛紛高調宣布，加大電子商務的開拓力度，並分別提出自己的發展計劃。體育用品業發力電子商務，既是迎合年輕一代消費群體在線購物漸成規模的戰略布局，也是降低銷售成本、消化渠道庫存的一種戰術考量。
5、體育用品實現智能化。納米技術、電子技術等高科技的迅猛發展，逐漸應用於紡織品等原材料的開發，同時，因其能大大提升原材料的功能而被用於運動服裝、鞋的生產，使得運動鞋、服的功能逐漸智能化。

『玖』 體育器材營業執照上都有什麼經營范圍

一、根據《國民經濟行業分類》里和體育器材相關的「244體育用品製造」和「514文化、體育用品及器材批發、524文化、體育用品及器材專門零售」分類情況，營業執照上經營范圍可寫：

球類 、體育器材及配件、訓練健身器材 、運動防護用具、其他體育用品製造；體育用品及器材批發；體育用品及器材零售。

二、體育用品、體育器材、體育賽事的活動組織及策劃咨詢、體育信息咨詢。

健身服務，商務咨詢，銷售文體用品，服裝鞋帽，日用百貨，運動器械，會展會務服務，設計、製作各類廣告，企業形象策劃。

體育賽事策劃，文化藝術交流策劃，公關活動組織策劃，展覽展示服務，體育咨詢（不得從事經紀），自有設備租賃（不得從事金融租賃），文具用品、體育用品、儀器儀表、汽車飾品、五金工具的銷售，從事貨物進出口及技術進出口業務。

(9)體育用品業運營模式擴展閱讀

1、經營范圍法定依據

《中華人民共和國公司法》

第十二條 公司的經營范圍由公司章程規定，並依法登記。公司可以修改公司章程，改變經營范圍，但是應當辦理變更登記。 公司的經營范圍中屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批准。

2、公司變更經營范圍需要經過的法定程序：

一、由股東會(股東大會)依法修改公司章程，對經營范圍做出變更；

二、向公司登記機關提出變更經營范圍的申請；

三、由公司登記機關依法進行變更登記。

如果經營范圍屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，則應當在依法取得批准後，再向公司登記機關提出變更經營范圍的申請。

公司經營范圍中屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批准。所謂須經批準的項目，是指應當具備特定的條件並經政府有關行政主管部門批准後方可經營的項目。

公司的經營范圍中如果有法律、行政法規規定須經批準的項目時，那麼在進行登記之前，還須經過有關部門的批准。至於哪些項目是屬於法律、行政法規規定必須經過批準的.依照法律、行政法規的規定確定。

『拾』 什麼是體育產業經營管理

美國體育管理專業
在中國，加入WTO和北京申辦2008年奧運會的成功,為我國體育的發展提供了絕佳的契機與平台，體育產業已逐漸成為我國國民經濟中一個新的經濟增長點， 極需專門負責與體育運動有關的一切生產經營活動領域的人才，具體包括競賽組織策劃人才、體育用品業人才、健身服務業人才、體育營銷業人才與體育經紀人等。各級體育組織也都非常需要從事行政工作和從事體育領導工作、體育管理工作的人才，這也是發展我國競技體育與群眾體育事業的重要力量。
就業前景
：伴隨市場經濟的完善和體育事業的發展,以及我國體育的產業化和商業化運作的快速發展，體育管理人才嚴重匱乏問題日益顯露,對體育管理人才也將產生極大需求。
體育產業已逐漸成為我國國民經濟中一個新的經濟增長點，極需專門負責與體育運動有關的一切生產經營活動領域的人才。具體包括競賽組織策劃人才、體育用品業人才、健身服務業人才、體育營銷業人才與體育經紀人等。

具體來說，全民健身市場的興旺，對健身娛樂業管理人才的需求日益加大。2008年北京奧運會喚起了越來越多的國人對足球、高爾夫、網球、羽毛球等各種體育項目的興趣，健身和養生早已成為潮流。以北京為例，現已有超過5000家的健身中心。體育用品業發展迅速，據預計，至
2006年，體育用品的銷售額將由2001年的近260億美元增至500億美元。各種體育項目日漸普及，越來越多的國際大型體育賽事在中國落戶：2005年澳門東亞運動會，2008年北京奧運會，2010年廣州亞運會等一系列大型國際體育賽事將在中國舉辦，競賽表演業蒸蒸日上。
據預測，2008年北京體育產業產值將達到205.1億—239.3億，佔北京GDP的3%—3.5%，成為支柱產業。
參考:體育產業需要更多管理人才 美國體育管理專業開設院校