㈠ 體育用品的品牌推廣怎樣做
麥肯錫告訴你：做體育用品首先就是市場調研，看你們哪裡的消費能力，其次內是定位，是做品牌還是容做高仿，是做各種體育用品還是做專業體育用品服飾，或者只選擇品牌鞋類，如今的真正意義上的體育用品定位都比較高端等。我們廣東麥肯錫還可以幫你建設銷售渠道。
㈡ 急求一份關於體育用品（最好是斯伯丁籃球）的營銷策劃方案，或者寫作方向、方法！
1.分析你的消費群體，即顧客在哪裡。
我認為，你的消費群體主要在中學 高中 大學 ，其中體育類學校和大學應該是比較大的消費人群，其他的如部隊 公司 政府之類的對籃球的消費跡象就不怎麼明顯了。
2. 分析消費群體的消費能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花錢買，所以你的價格因素對他們的影響最大，品牌反而顯得次要。大學里的籃球一般都是學校的批量采購，一次買兩三百顆，幾個辦上課基本就是一人一顆，另外就是班級采購，一般都是一個宿舍（包括女生）買一個，大概5-7個就夠了，你可以計算一下一所大學每年開學招的幾個系幾個專業一共多少個班級，你給他們批量團購價，你的業務量不是發傳單 打折 可以比的。
3.分級別 分類別銷售
一般的打球會買室外的，室外的場地有水泥的，瀝青的，塑膠的等等，你要根據顧客的場地環境來推薦你的產品，如果是專業或者准專業的顧客，你就要推薦一些高端的產品，你得區別對待你的顧客，用不同的產品來滿足他們的需求。
4.先進的營銷手段
現在網路的普及無疑讓商機信息的來源更加廣泛，你要充分利用網路來擴大你的銷售信息，我認為高中 大學生對此很熟悉，你可以搞一個網店試試，細心些，慢慢來，你做的策劃最後是用業績來定成敗的，你不是在寫糊弄人的作文，先寫好，然後放開手腳去做，你會成功的。
希望可以幫到你。
㈢ 誰知道體育用品品牌介紹和各自特色要齊全的
世界十大體育品牌和國內的李寧啦，其它的國內就沒有什麼好說的！
Nike(耐克)
1972 年NIKE公司正式成立。
前身是由現任NIKE總裁菲爾.耐特以及比爾.鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
該公司產品包羅萬象：運動服裝、鞋、運動器材等。
它用自身驕人的業績印證著比爾.鮑爾曼曾說過的話：「只要你擁有身軀，你就是一個運動員。而世界上只要有運動員，耐克公司就會不斷發展壯大。」
總部位於美國俄勒岡州Beaverton
廣告語：Just do it!
Nike簽約明星：科比 ,詹姆斯, 納什,小羅，伍茲，費德勒等。
Adidas(阿迪達斯)
阿迪達斯1920年創立（「ADIDAS」商標注冊於1948年），並發明了世界上第一雙訓練用運動鞋，在他領導下的阿迪達斯誕生了世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋。
在鞋類上主營跑鞋、網球鞋、籃球鞋、野外鞋、訓練鞋、健美鞋、足球鞋等。在服裝上主要以棉和滌綸、尼龍和彈性纖維為主。
Adidas廣告語：沒有不可能（impossible is nothing）
Adidas簽約明星：麥蒂、鄧肯、加內特、卡卡、梅西等。
Reebok(銳步)
1895年，Reebok的創始人約瑟夫·福斯特，是一位英國的短跑愛好者, 他希望能有一雙帶釘跑鞋，但由於當時他的財力及資源的睏乏，使得他自己製造出一雙以自己名字命名的「福斯特跑鞋」。
1958年他們建立了公司，最初叫麥柯瑞足球鞋業公司，後來叫Reebok(非洲羚羊)。
2002年，Reebok簽約NBA當年狀元秀，來自中國的中鋒球員 – 姚明。
2005年，Reebok被Adidas宣布以總共31億歐元(38億美元)代價收購
Puma(彪馬)
「彪馬」與「阿迪達斯」這兩個牌子是德國赫佐格奧拉赫鎮的達斯勒兄弟倆創建的。
20世紀20年代，達斯勒兄弟開始研究運動穿的鞋子，1936年德國柏林奧運會上，讓人們認識到運動鞋在競賽中扮演的重要角色。1948年，兩兄弟決定分家，哥哥魯道夫以美洲豹「彪馬」為名，弟弟阿道夫則結合自己的名字，創立了「阿迪達斯」。
簽約明星：貝利、布馮、舒馬赫、馬薩等。
2006年 Puma贊助德國世界盃的義大利足球隊奪得冠軍
Fila(斐樂)
1926年由FILA兄弟在義大利BIELLA創立。
七十年代，為配合多元化策略，拓展在當時前景一片廣闊的運動服裝業務，先後開發了網球、滑雪、游泳、高爾夫球、爬山，直到近期新增的籃球、足球等服裝。
今日的斐樂以其產品優良、用途廣泛及設計新穎而贏得美譽。產品行銷世界三十多個國家。
Boyz成為國際品牌FILA運動鞋代言人，希爾頓代言FILA運動裝
Mizuno(美津濃)
MIZUNO創始於1906年，是世界領先的運動品牌之一，服務於各類運動項目。日本美津濃株式會社被國際奧委會認定為奧運會的贊助商。
MIZUNO的產品種類齊全，覆蓋幾乎全部主要運動項目。產品開發堅持以廣泛的科學研究為基礎，確保運動是更加舒適安全。在擴大產品范圍的同時，不斷採用新的技術，開發新的產品，加強產品的功能性，以滿足當今市場的需要。精益求精的品質控制是MIZUNO產品的立足之本
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Umbro(茵寶)
擁有78年歷史的UMBRO，是一間建基於英國的足球服裝生產商，並於1924年由英國堪富利士兄弟創立。兄弟倆以他們英文名（HUMPHREY BROTHERS） 內的五個英文字母合並成 UMBRO一詞，後再配以鑽石雙菱形圖案成為今日UMBRO的注冊商標。
1966：在進入世界盃十六強的球隊中，有十五支球隊由UMBRO贊助
1970：UMBRO贊助之巴西國家隊三奪世界盃冠軍
目前已成為世界上著名的專業足球服裝及裝備供應商，對一切與足球有關的裝備一應俱全。
Kappa(背靠背)
kappa其前身為一間叫m.c.t.的小型公司。於1916年在義大利西北部的都靈(turin)成立，主要生產襪子和內衣褲。這公司最初的商標是「aquila」，後來才變成現在的「kappa」。
在70年代末，開始為專業的運動員和隊伍提供贊助。先後贊助尤文圖斯，AC米蘭、桑普多利亞、羅馬和荷蘭的阿賈克斯
80年代，kappa贊助成績突出的美國田徑隊，提供最先進的技術支持，像88年漢城奧運會上經典的緊身短跑裝束。
Diadora(迪亞多納)
迪亞多納Diadora是在歐洲具有領先地位的義大利國際運動品牌，始創於1948年。
品牌的目標消費群體：
年輕一代：以城市大中專學生，中學生為主，他們喜愛運動，崇尚新潮和流行，活力四射，積極進取，對生活充滿激情，渴望真實自我;中青年消費群：收入穩定的城市白領，成熟穩健，事業渴望成就感。
許多世界級運動選手均為Diadora簽約贊助選手，包括了意甲勁旅羅馬隊，著名球星羅伯特巴喬，維埃里,托蒂和世界足壇最佳裁判科里納。
Lotto(樂途)
1973年，LOTTO公司在義大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在網球方面，後來，LOTTO把目光轉向了足球，給綠茵豪門提供足球鞋和運動衣，如今連綠茵場上的執法者——裁判也偏愛LOTTO。現在，LOTTO已躋身世界著名運動品牌之列，行銷五大洲的80多個國家。
李寧有限公司與義大利運動品牌Lotto Sport簽署協議，以不低於10億港元的價格，獲得該品牌在中國為期20年的獨家特許權。
1963年，李寧出生於廣西。他7歲開始練習體操，17歲進入國家體操隊，26歲退役。
1981年，他獲得了世界大學生運動會男子自由體操、鞍馬、吊環三項冠軍。
1982年第六屆世界盃體操賽上，李寧一人獨得男子全部7枚金牌中的6枚，創造了世界體操史上的神話，被譽為"體操王子"。
1984年，在23屆洛杉磯奧運會中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國代表團獎牌總數的1/5，他也成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員。
1985年，榮獲世界體操錦標賽吊環冠軍。1986年，獲第七屆世界盃體操賽男子個人全能、自由體操、鞍馬三項冠軍……
在17年的運動生涯中，李寧共獲得國內外重大體操比賽金牌106枚。
1987年，李寧成為國際奧委會運動員委員會亞洲當時的唯一委員。1999年，李寧被世界體育記者協會評選為"二十世紀世界最佳運動員"，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。
1989年退役後，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了"李寧"體育用品品牌，並以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。
1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。
經過十年的發展，"李寧"早已成為中國體育用品的第一品牌。現在，李寧領導著自己的公司正向著品牌國際化的目標闊步邁進，目前"李寧"已同海外九個國家和地區的經銷商簽訂了代理協議……
腹內手術：為了更好的明天
任何高速發展的事物都必會經歷一個發展減速的自我調整期，「李寧」也不例外，企業管理模式與業務發展的不協調成為當時凸顯的問題。
於是從1997年開始，為了解決「家族化」所帶來的弊端，李寧果斷出手，大義滅親。
為了更好的明天，一場腹內手術大張旗鼓地展開了!
1.從波峰到谷底：一個家族企業的羈絆
家族式創業最大的優勢，是大家在創業之初不講條件、不計付出，擰成一股繩，勁往一處使。甚至不需要什麼規章制度來約束，大家也能盡職盡責地干好分內之事。將大家擰成一股繩的親情，是親人之間的彼此放心、彼此關心。毫無疑問，這種狀態對於創業來說是良性的。
但是，正如硬幣的兩面，親情寶貴，這種寶貴的背後卻容易滋生溫情與放縱——這是現代家族企業最令人詬病之處。七大姑八大姨，統統塞進來，進來還不打緊，他們還享有種種特權。溫情與放縱的結果是導致企業軍心渙散，員工離心離德，事業遭受嚴重破壞。
事實上，許多做大的家族企業後來日薄西山，都與家族企業的管理實效有關，真可謂成也「家族」，敗也「家族」。
實際上，企業的發展過程，如同計算機的長期高效運作會積累更多系統碎片，讓計算機變得反應漸漸遲緩一樣，在企業正常發展的時候，這些問題還在暗處，假如市場環境沒有發生大的改變，「李寧」會繼續快速發展下去。但是「假如」永遠不會出現在企業家的詞典里。1997年，好日子已經過去了，躲在暗處的問題都跳出來了。
原來，從健力寶公司成功剝離之後，李寧擔任董事長兼總經理。為了便於管理，他從親戚和朋友中物色人選，李寧的哥哥、嫂子、妹妹以及表弟等家庭成員都進入了公司，妻子陳永妍也參與了管理工作。「李寧」成為名副其實的家族企業。
為了照顧其他員工的情緒，也為了鼓勵有突出貢獻的員工，李寧在一定程度上也默許了他人有類似的做法，像高級管理人員陳義宏便有兩個弟弟在公司中身居要職，陳義勇擔任著公司銷售部副經理，陳義良擔任著北京李寧體育用品經貿公司總經理。當時的財務總監孫明、鞋業中心總經理孟永利、銷售中心副總經理陳鼎正，也都是陳義宏的老部下。
一開始，李寧公司規模小，拼勁十足，加上此前打下的良好基礎，一直發展順利，贏利狀況也不錯。但是隨著時間的推移，這種有利情況逐漸發生了變化，各部門之間的協調、配合變得日益不順，甚至摩擦不斷，反應機制逐漸變慢，無法跟市場准確對接。員工之間也悄悄地拉幫結派，形成了「李派」和「陳派」。除此以外，還形成了以同學、老鄉來劃分的小團體。
1996年後，「李寧」的銷售速度大幅度放緩，甚至出現了倒退，產品的市場份額一路下滑。這種情況到了爆發金融危機的1997年表現得尤為明顯，公司銷售收入從波峰降到了谷底，比前一年減少了6000多萬。「李寧」再次因管理問題陷入發展的泥潭。
對於中國的民營企業來說，家族式管理始終是一個繞不過去的坎，起初，家庭式管理決策迅速，成員彼此信任、忠誠，發展速度快，但企業發展壯大之後，它的弊端也暴露無疑，人事安排不合理，部門之間不協調，管理指令不科學。比起企業的健康發展，人們更關心自身的利益。到了這個時候，很多管理者抹不開面子，或者不甘心自己人的利益受損，任由這種情況惡化下去，最終導致企業消亡。
時至今日，這個問題還未能夠在大范圍內得到解決，致使許多家族企業在市場上只是曇花一現，令人扼腕。
很快，李寧意識到家族式管理成為了公司發展的巨大障礙。顯然，他不能容忍公司形成這種文化。因為，這種文化與他要做一個品牌公司的理想背道而馳。這是一個「大家的事業」，在這樣的環境下，大家無法做到互相尊重，他們不相信在這個公司能得到平等的機會。李寧希望自己的公司能更開放、更受信任，而不是相反。
於是，李寧本人和管理團隊也不失時機地提出了一個在現在看來頗具遠見的理念：盡早剝離家族模式，聘用專業人才經營企業。李寧意識到，剝離家族成員這一步遲早要走，否則公司的長遠發展可能會存在隱患。李寧是個很重感情的人，但是他說:「我不想因為親緣關系而影響公司的現代化進程。」
2.果斷出手，「大義滅親」
改革需要勇氣，改革更需要行動。面對危機，李寧果斷出手了!於是，「避親求賢」也就成了李寧邁出的第一步。
「大義滅親」得從身邊的人入手。他先對妻子曉之以理，動之以情：「你是我最聰明的老婆，你要知道，所有的人都在盯著你。要改變家族制管理，當然首先要從你入手。我知道你向來深明大義!」陳永妍接受了李寧的建議，放棄了公司的股份。在陳永妍的帶領下，家族成員紛紛退出。
隨後，李寧也將自己以及當時高層領導的所有親屬請離公司，連曾經在體操隊有過往來的朋友也未能「倖免」，不僅如此，他還要求其他高管一樣做到清除裙帶關系，「並不是家族成員沒有能力，而是公司的遠期發展需要盡早奠定一個專業化的基礎，從這個大格局上說，家族成員是作出了很多讓步和犧牲的。」
在這次事件中，李寧表現出處理危機的相當水平，特別是在對陳義宏的去留問題上。
要知道，陳義宏當初是反對股份制的。他更喜歡用血緣關系降低管理風險的家族式企業。因此，對於李寧來說，說服陳義宏的過程更為漫長，也更為復雜，充滿了微妙的反反復復。但最終，在李寧的統籌下，陳義宏選擇了服從，條件是讓他的弟弟去做李寧公司經銷商之類的工作。
多年後，李寧早已淡忘了當年的矛盾和沖突，只是記得最為重要的事實。他日後評價陳義宏此舉時說：「陳義宏是一個很負責任的人，盡管他很不樂意我這樣做，但是他配合我。他有怨言，或者心裡不贊同，但行動上並沒有任何阻撓。」
將利益相關人員剝離出經營團隊後，李寧開始著手引進專業化人才，徹底實現管理團隊的「換血」。處在創業上升期的李寧公司，運動鞋及運動服等產品的生產、研發、市場開發等，各條戰線上都需要用人，而這批從各地招聘過來的專業人才也對公司的人力資源管理提出了新的考驗:不僅要把人招過來，還要保證人才的平穩過渡，並且把他們留在公司。應該說，這一時期業務上的高速增長和管理上向專業化、規范化的轉軌，讓李寧公司呈現出一派欣欣向榮的發展勢頭。
與此同時，在產權結構上明確了公司品牌經營的主體——以北京李寧體育用品有限公司為中心，進行「李寧」品牌的統一設計開發、生產組織以及市場營銷等經營活動。李寧和陳義宏共同對公司進行了各項內部改革，把公司從一家家族企業轉變為一個現代管理企業，並引進外資，進一步淡化家族基因以扭轉不利局面，還聘請了資本運作方面的專家。這一切之後，李寧到北大法律系全脫產學習，公司全權交給了陳義宏打理，讓他可以大著膽子去做自己想做的事，而不再被束手束腳。
就此，一場「危機」隨著「家族勢力」的削弱而消於無形。
E蛹成蝶 打造無敵「金剛之軀」
回顧「李寧」的發展歷程，你會發現在這樣一個濃縮的企業發展史里，信息化建設被重重地描上了一筆。
辦公信息自動化，為「李寧」添上了「千里眼」和「順風耳」;
ERP系統，為「李寧」插上了堅韌有力的「翅膀」;
EPOS，更是為「李寧」的騰飛，安裝上了「導航儀」;
藉此，E蛹成蝶，擁有無敵「金剛之軀」的「李寧」破繭化蝶，成就了另一片廣闊天空。
1.辦公信息化整合：「千里眼」+「順風耳」
改革家族企業制後的「李寧」就像大換血了一樣，又煥發出勃勃生機，不過整體狀況還是不容樂觀，市場佔有率仍然不高。於是，專家呼籲：「處在現代競爭環境的企業要保持生存和持續發展，必須從加強企業內部的管理做起，必須不斷改變、改善企業經營模式，提高企業競爭力。」
為了提高企業的競爭優勢，「李寧」啟動了辦公自動化系統建設以帶動企業的信息化建設。
這個系統的建設目標是搭建起適合公司需要的電子郵件系統，逐步建立起滿足公司業務需求的辦公自動化應用系統。
現代科技造就的辦公自動化系統，無疑是安裝在企業內部的「千里眼」和「順風耳」。其主體包括：「李寧」的整體郵件系統的規劃和實施、辦公自動化應用，具體有會議預定、論壇、名片申請、長途電話申請、電子郵件申請、發文掛歷、工作日歷等。
其顯著特點是，「快、易、通、省」：
快——快速實施，因為應用數量不多，而且都是已經經過長期使用提煉的應用，因此僅僅經過簡單的客戶化工作就能上線使用;
易——設計應用功能不復雜，界面友好和簡單，因此員工能夠快速上手使用;
通——通用性強，所有應用都是經過挑選，在企業信息化建設過程中基本都會涉及的應用;
省——由於應用系統本身的以上3個特點，因此系統建設的費用並不高，企業在並不沉重的投入後，能夠很快感受到辦公自動化系統帶來的高效和方便。
在系統平台方面，李寧公司的外地分公司也被統一到同一個系統平台上，並將李寧公司的內部郵件系統與Internet郵件系統連通，讓李寧公司的員工利用這個系統能方便地進行內外部溝通。
在李寧公司的辦公自動化系統中，最大的特色是員工績效考核系統。
績效考核系統主要用來管理員工。在一定時期內，對員工的工作狀況和工作效果進行動態的衡量，按照客觀的考評標准對員工進行考核，根據考核結果對員工給予獎勵和懲罰，從而激發員工的工作積極性和創造性，提高員工的工作效率，改善員工的基本素質。
通過進行績效考評，高層管理者可以清楚地了解下屬的工作狀況。部門管理者能充分了解本部門員工的工作情況，幫助提高管理效率。
利用辦公自動化系統，李寧公司建立了數據化知識管理庫，將員工的知識、經驗和信息積累下來，合理進行分類，讓員工可以方便地查詢到所需要的知識和經驗，這種全新的內部管理方式增強了企業的凝聚力，融合了員工與企業的感情。
通過辦公自動化系統的成功建立和實施，李寧公司內部形成了電子化辦公的氛圍和環境，部分業務辦公開始實現無紙化。
如今，李寧公司的員工在每天走進辦公室的時候，打開電腦，便開始了一天的快捷方便的電子化自動化辦公。
通過內部溝通的郵件系統，他們和處在全國各地的同事討論工作，接受領導的工作安排，匯報工作的進展，接收來自客戶和合作夥伴的信件，處理和客戶之間的業務問題。
進入企業論壇的時候，李寧公司的員工會共同討論企業的事情，了解企業的文化和精神。
通過知識管理系統，將員工積累的知識、經驗和信息保存下來，合理地進行分類。在這兒，員工實現了工作知識的共享，在這兒他們能找到應對工作中遇到的各種問題的知識和經驗。
通過績效考核系統，公司人力資源部能夠將公司的KPI考核體系落實到人，能夠對員工的績效情況進行跟蹤、評估，最終形成對員工的評價報告。
對於公司來說，通過電子辦公系統，將內部辦公信息整合，提供更為准確的數據依據，為公司的管理提供服務;藉助系統進行企業文化的深入宣傳，進一步增強了企業凝聚力。 2.ERP系統：國內第一家
1998年，是「李寧」信息化建設的一個分水嶺。
在此之前，「李寧」的IT應用是單項獨立的，一套是企業「進銷存」業務管理系統，是針對李寧公司當時狀況定製開發的，另一套是財務軟體，由用友軟體公司提供，用以實施財務管理。隨著公司運作不斷規模化、成熟化後，這種業務與財務等各自為政的模式已經越來越不能適應公司的戰略發展了。
也就是在這一年，公司領導層開始把眼光投向了企業信息化，於是也就有了1999年李寧公司與SAP公司的合作，從而成為中國第一家實施ERP及AFS服裝與鞋業解決方案的體育用品企業。
本著"源於體育，用於體育"的精神，李寧一直積極地支持著國內外的體育事業。在北京申奧的過程中，李寧公司就是一個熱心的贊助商，申奧成功之後，李寧公司仍將一如既往地去推動中國體育事業的發展。李寧也非常熱心於公益事業。
李寧經常這樣說：「我個人是因體育而出名，也是因體育而事業有成，因此，我一定會竭盡所能，全力地回報體育。」
「李寧對體育產業有著獨特的情結。」體委的官員對此頗有感觸。
自1992年巴塞羅那奧運會起，李寧公司每屆奧運會都是中國體育代表團的贊助商。2001年以後，李寧公司與中國體育的合作全面擴大，曾贊助過體操、乒乓球、射擊、跳水、羽毛球等12支單項運動隊。
盡管，這種贊助的商業目的很明顯，但是，李寧公司在支持中國體育發展的過程中，公益性活動佔了很大的比例，這一點也得到了國家體委相關人士的認可。
很多人都認為，李寧堅持對中國體育的支持，體現了一種企業運作上的「遠見」。因為體育產業追求更快、更高、更強的價值觀，對任何一個企業的影響都是積極和正面的。
㈣ NIKE公司為什麼要選擇單一品牌戰略（或品牌戰略）
1972年當耐克公司正式成立時，它只是體育用品界的無名後輩。而如今，全世界熱愛運動追求時尚的人們都為這個小小的對勾而瘋狂。耐克於上個世紀80年代推行的「輕資產」更是成為業界的主流運營模式，成為全世界體育用品製造商競相效仿的對象。本文將通過對耐克的品牌運營模式的探究，結合我國體育用品製造商的特點，探究出適合我國體育用品品牌運營的模式。
關鍵詞：品牌運營 輕資產模式 產品研發創新 市場營銷策略
1 背景介紹
成立於1964年的藍綬帶製鞋公司是耐克公司NIKE前身。1972年藍綬帶公司正式更名為耐克。創始人兼當時公司的首席執行官菲爾·奈特（Phil Knight）認准了高檔優質跑鞋市場的潛力，發起一場製鞋業的革命。70年代，耐克在美國國內迅速崛起，並逐漸將生產線擴展至人力成本較低的東亞。到了80年代中，耐克公司的年營業額達到近40億美元，在美國國內佔領超過50%的運動鞋業市場份額。自1986年以來，耐克公司的股票收益率平均每年增長47%，並在19861996年連續‑‑‑‑10年排在《財富》雜志評出的全美1000家公司的前10位。到了千禧年，耐克公司的年銷售額達到95億美元，超過同行業的品牌阿迪達斯、銳步、匡威、彪馬，成為近20年來最成功的消費品公司。（1）
2 什麼是耐克（NIKE）模式
2.1 輕資產運營模式的概念
「輕資產運營模式」 ‑‑‑‑10耐克公司創始人傳奇人物菲爾·奈特最大的貢獻在於其在80年代推行的「輕資產運營模式」，如今已成為全球體育用品行業的主流模式，成為了後來許多體育用品企業競相追求和效仿的對象。
「輕資產運營模式」，也是所謂的「虛擬經營模式」，就指將產品的製造和零售分銷業務外包，而集中資本力量與產品及其概念設計和市場營銷等業務，採用明星代言和創意廣告的方式，降低公司的資本注入，特別是生產線上大量固定資產的投入，從而獲得高資本回報率的模式。（2）
2.2 輕資產模式的理論基礎
「輕資產模式」的理論基礎是邁克·波特提出的企業「價值鏈」的理論，該理論認為企業在眾多商業活動中所創造的價值實際上來自企業價值鏈上某些特定的價值活動。這些價值活動，就是企業價值鏈的戰略環節。因此，要保持企業的壟斷優勢，關鍵在於保持企業價值鏈上關鍵環節的壟斷優勢。（3）耐克十分清晰地判斷出自己的戰略價值在於產品及概念的設計和營銷，所以它有效地運用和管理內部和外部資源渠道，根據與其疏密關系不同，把生產夥伴分類，根據其生產夥伴各自的特點進行管理，利用他們各自的優勢為公司創造價值。同時，耐克建立了自己的銷售網點和銷售團隊，使之成為自己的核心營銷渠道。通過指定經銷商、專營店面，指定代理商、次級經銷商，特約銷售人員和銷售點的方式，將分銷業務層層外包。這樣的營銷渠道具有較高的穩定性和較強的靈活性，既能適應市場需求的快速變動，又能保證企業文化和品牌理念的准確傳遞。(4)
2.3 耐克輕資產模式的推廣
耐克推行「輕資產模式」的80年代，正值全球製造業向發展中國家特別是向東南亞國家轉移的高峰，而各類體育產品也以低姿態從專業運動員走向大眾。耐克通過「輕資產模式」 的運營，抓住了市場的節奏，改變了美國運動鞋市場乃至體育用品市場的傳統商業模式。從產業鏈的角度來看，耐克革命性地整合了產業鏈的兩端，其核心包括產品的研發和創新與市場營銷策略兩部分。
下文將分別從產品的研發和創新與市場營銷策略這兩個方面進行分析，探究我國體育用品企業能夠借鑒的耐克模式。
3 產品的研發與創新
3.1 培養一支優質高效的研發團隊
耐克公司自成立的頭個10年後，便擁有100多名研究人員，從事專門的技術研發和產品開發。對於我國的體育用品企業而言，首先應培養一支具有深厚學術背景的研究團隊，研究范圍包括生物力學、工程技術、工業設計、物理、化學、運動生理學等學科。
同時，在擁有一支優質高效研發團隊的基礎上，應相應地設立顧客委員會和研究委員會，聘請現役和退役運動員、教練員、設備經營人員甚至包括外科醫生，共同參與審核各種設計方案，以求從各個領域獲得關於產品的修改建議。
3.2 開發核心產品技術
耐克運動鞋的開發充分體現了耐克在產品研發與創新端的高度投入。自1979年第一雙耐克氣墊跑鞋問世以來，擁有緩震、輕質等特點的氣墊運動鞋收到了人們的大力追捧，創造了運動鞋的革命，耐克已借機擴大自己的品牌，並屢屢將最新科技運用於運動鞋之上，成為運動鞋市場的霸主。
對於我國的體育用品製造企業而言，以運動鞋製造領域為例，可以首先通過購買目前最先進的技術專利，如自由科技中底、橋穩定裝置、跟穩定器、進貼合技術、激光蝕刻技術等多種最新技術，打造屬於自己的具有高科技含量的鞋品。在運用已成熟科技開辟一定市場的基礎上，開發自己產品的核心技術。（5）
3.3 重視產品技術的研發與創新，專注產業鏈的戰略環節
耐克動輒上千萬的產品研究與創新經費，是嚴格執行其「輕資產模式」的結果。我國體育用品企業的品牌運營，應集中資本力量於核心技術研發體系，這樣做是從本質上把握了耐克先進的運營模式，拋棄產業鏈中附加值較低的製造和銷售環節，做自己擅長的事，而把自己不擅長或利潤低的部分交給別人去做，從而才不能不斷擴大企業自身的優勢。
4 市場營銷策略
作為第一批入選美國營銷協會（American Marketing Association）名牌殿堂（Hall of Fame）的成員，耐克具備了名牌殿堂所謂的必須「持續成功、創造力高和開拓性強，對大眾的生活形態造成重大的影響，同時可以成為全美企業學習的對象」的觀點，開創了一種不可輕易被復制的耐克營銷模式。
4.1 具有鮮明個性，能夠傳播企業理念的定位策略
90年代初，耐克內部決策層層面臨耐克產品在全國化過程中的定位問題，是為全球體育用品市場提供統一形象的產品和服務，還是根據各國不同情況，制訂不同的戰略設計不同的產品‑‑‑‑這個問題一直困擾著耐克的決策層。根據西奧多·萊維特（Theodore Levitt）的「同質化」消費理論，在一個具有高度消費者認知的市場，商品標准化將是這個市場的發展形態。
對於我國的體育用品產業而言，目前的體育用品行業競爭日益激烈，並且逐漸成熟達到飽和，產品種類基本定型，是一個高度「同質化」的市場。因此，要想取得成功，特別是要在全球市場取得成功，就一定要明確地執行一套價值觀，並將它傳播到世界各地。同時，為了推動全球化進程，我國體育用品企業可逐漸放棄總部管理的經營方式，而採取本土化、市場為導向的決策模式，採取以「全球消費者」的需求為向導的定位模式。
4.2 在「輕資產模式」的指導下全球借力
耐克的市場營銷策略成功之處還在於其「輕資產運營模式「指導下的全球經營模式。「輕資產運營模式」決定耐克會專注於價值鏈的關節環節，也是自己最擅長的環節-----產品與概念的設計和營銷，而不打算依靠生產獲得更多利潤。
通過集中人力財力推出全新的運動概念和先進的產品技術，將生產基地由東南沿海轉移到勞動力更為廉價的中部和西部內陸地區，建立獨立的代工工廠，我國體育用品企業能夠在一定程度上規避製造風險，並且能更為專注地進行產品研發，從而大大縮短產品周期。同時可以採取授權零售的方式地整合海外資源，為公司創造了利潤，充分發揮全球經營模式對資源的合理調配能力。（6）
4.3 建立並恪守企業的核心價值觀
耐克市場營銷策略中最重要的環節在於其企業文化和品牌理念的塑造及傳遞。耐克公司的前身藍帶體育用品公司的雛形，是其創始人菲爾·奈特（Phil Knight）在斯坦福商學院上學時寫的一篇論文，他當時頭腦中的目標是：打敗以阿迪達斯為首的「鐵三角」，讓越來越多的運動員穿上高質量低價格的運動鞋。（7）因此他便有了建立一個偉大而長盛不衰的企業的理念，渴望這個企業是一個比他個人生命更偉大、更持久的公司‑‑‑‑雖然他當時只是一名研究生。這個組織最初根植於一套核心的價值觀‑‑‑‑為運動員提供高質低價的產品，為利益之外的追求而生存，並能以內生的力量不斷地自我更新，因而長盛不衰。
我國任何一個高瞻遠矚並且希望經久不衰的體育用品企業，首先必須對體育及體育用品有著不竭的激情，並且每一位從業人員需要具備奮斗不止的精神，把為體育事業服務的商業倫理貫穿於實際工作於企業運營的始終，恪守企業核心價值觀和目標。同時不斷更新自己的文化和運營方式，具體的目標和策略。在具體的經營過程中，我國的體育用品企業則需要通過迎合世界各地的文化標准和市場狀況的操作和策略，不斷重復向消費者強調自己的核心價值及企業文化。（8）
以耐克為例，我們可以看到企業核心價值觀的重要性。首先，「耐克」的英文名NIKE，是希臘女神名，代表勝利，有著鮮明的美國文化烙印，代表美國人自信、張揚的個性，同時也代表了追求勝利奮斗不止的體育競技精神。耐克的logo對勾（Swoosh，意為「嗖的一聲」），標記在全部耐克產品上面，具有極高的產品辨識度，具有運動的節奏感，充滿活力，代表耐克所宣揚的個性化、創造力的價值觀，成為消費者十分容易肯定並且樂於接受的文化體驗。
增加品牌的內涵，實際是提高了其產品的附加值，使其高價格成為消費者心理特有的品牌文化價值的認同。我國體育用品企業的目標，應該是在為消費者提供高質量產品的同時，提供高質量的文化體驗，甚至可以通過高定價來降低人們的決策成本。我國的體育用品企業，應該當仁不讓地成為我國流行文化的象徵，成為消費者特別是年輕消費者關於文化身份認同的歸宿。（9）
4.4 杜絕生硬說教的廣告手段，通過體育明星傳遞企業文化
通過向消費者傳遞自己的企業文化，耐克使自己的核心價值觀成為一種被物化了的體育精神和人類征服自然和超越自我的象徵。當然這個過程並不是生硬的說教過程，不過令人震驚的是耐克採取的手段竟是市場營銷的常規廣告手段‑‑‑‑體育明星的名人效應，但是耐克的明星廣告卻是充滿優質創意的，賦予了明星及明星代言的產品一種能夠滿足實際和潛在客戶視覺美感和情感附加值，結合廣告學最基礎的原理規矩，二者兼容並包，共同鑄就了耐克卓越恆久的品牌。
籃球用品市場中的青少年市場，是我國體育用品企業應重點關注的市場，因為青少年崇敬英雄人物，追星意識極強，渴望受人關注，想像力豐富並且充滿夢想，並且籃球運動在我國越來越受歡迎，普及程度越來越高。以耐克為例，1984年，耐克與後來的籃壇神話當時的毛頭小子邁克爾·喬丹簽訂了一份5年高達百萬美金的合同，同時將喬丹作為市場戰略和運動產品生產的核心。後來事實證明，耐克這個抉擇是歷史性的，喬丹不僅代表了非裔美國運動員卓越的運動能力，為耐克贏得了非裔美國人市場，同時喬丹身上凝聚的追求變革的個性以及令人振奮的體育精神，完美地詮釋了耐克的企業文化，使耐克從跑鞋市場成功進軍籃球裝備市場，成為高端籃球裝備市場的龍頭老大。（10）
擁有眾多一線運動明星作代言，並不是我國體育用品企業應採取的營銷策略，而應該是採取金字塔狀的明星推廣戰略，從頂級明星到國家隊再到各級聯賽中的隊伍，直至青少年運動隊，充分發揮運動明星的輻射作用。正確運用明星效應的秘訣不在於僅僅製造出優質的運動裝備，而是通過不斷推陳出新的概念創新，讓這些明星走在時尚的前沿，為人們提供追隨效仿的對象。
5 合理效仿「耐克模式」，超越「耐克化」生存
目前，全球范圍內的體育用品越來越趨同於耐克模式。耐克模式帶給我國體育用品企業的啟示是：通過輕資產模式運用，集中力量進行產品的研發和市場營銷手段的創新，體育用品企業能夠實現資源最優配置從而實現利潤最大化。然而，在合理效仿耐克模式的同時，我國體育用品企業要增強自主獨立性，特別是在外部經濟環境部穩定，而內部市場是全世界最具消費潛能時，要立足內部市場，消化外部風險，超越耐克模式，創造自己的品牌運營模式，才能在未來與來自全世界的跨國公司的競爭中奪得頭籌。以上是學生對體育用品品牌運營的一點淺見，不足之處，衷心地希望各位專家、學者指正。
參考文獻
㈤ 體育用品十大品牌
1 李寧運動鞋 (世界品牌抄,中國名牌)
2 安踏運動鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品）
3特步運動鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
4匹克運動鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
5361度運動鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
6鴻星爾克運動鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
7喬丹運動鞋 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
8德爾惠運動鞋(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
9貴人鳥運動鞋(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
10康威運動鞋(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)
㈥ 如何塑造我國體育用品的民族品牌
就像李寧運動這個品牌一樣就很好了，滿滿的中國風。